 |
|
 |
|
Адрес:
Немировича-Данченко, 104
Телефон/Факс:
(383) 22-777-67
E-mail:
|
|
|
|
|
 |
добавлено: 24 октября 2005 год |
|
|
 |
|
|
| Эстонская компания AS LEHEPUNKT о системе распространения в своей стране | В последние годы семинары АРПИ «Сибирь» пользуются неизменным интересом и у зарубежных представителей медиарынка. Для них наши семинары — возможность познакомиться с сибирскими распространителями, пообщаться с крупнейшими издателями России и поделиться опытом становления и развития своего предприятия на рынке печатной продукции.
| На семинаре представители эстонской компании AS LEHEPUNKT рассказали о системе распространения в своей стране, об основных принципах взаимодействия компании с различными операторами рынка. В рамках семинара состоялась беседа директора по развитию финской компании Rautakirja Калвара Казе с коммерческим директором АРПИ «Сибирь» Сергеем Калабиным, которую мы и представляем вашему вниманию. 
Справка: Rautakirja — компания, действующая во всех сферах распространения печатной
продукции (дистрибуция, киосковые сети, супермаркеты, и пр.). Отделения
компании есть в Финляндии, Эстонии, Литве, Латвии, Чехии и Румынии.
Компания AS LEHEPUNKT является дочерним предприятием компании Rautakirja в Эстонии.
Компания Rautakirja является частью финского концерна Sanoma WSOY.
С.К.: Калвар, я рад приветствовать вас у нас на семинаре. За последнее время, мы, признаться, уже начали привыкать к вниманию иностранных гостей. Но ваш приезд все равно был некоторой неожиданностью. Что хотели узнать?
К.К.: Тут было два основных момента. Во-первых, познавательный. Мы являемся дистрибуторами в шести странах. И нам интересно, что происходит на рынке разных стран, какие вопросы волнуют издателей и распространителей здесь, в России. И опыт АРПИ «Сибирь» как компании крупной, но не московской — очень интересен.
Второй момент — более конкретный. В Москве мы как представители финского концерна Sanoma WSOY Oyj курируем деятельность недавно приобретенной компании «Пресс Экспо», которая занимается распространением прессы в московских супермаркетах. И соответственно преследуем интересы этой компании. Хотелось бы понять, есть у нас какие-нибудь перспективы в России, сможем ли мы войти еще в какие-нибудь рынки.
С.К.: В своем выступлении Приит Ваккум (прим. управляющий директор AS LEHEPUNKT) рассказал о рынке распространения прибалтийских стран. А увидели ли вы что-то новое здесь, в Сибири?
К.К.: В Сибири мы впервые, поэтому нового для нас много. Издатели, правда, все те же (смеется). С большинством из них мы так или иначе пересекаемся в Москве. А вот с распространителями как раз очень интересно было пообщаться, ведь к вам приехали люди из разных регионов: Урала, Сибири, Дальнего Востока. И везде есть свои особенности бизнеса.
С.К.: Кстати, об особенностях бизнеса. Отличается ли логистика в Сибири от вашей?
К.К.: Очень сильно. Прежде всего, это пространство. В России издание сначала печатается (например, в Финляндии или Германии), потом доставляется в Москву, оттуда — на региональный склад и лишь потом — к более мелким оптовикам и в розницу. У нас все ближе и проще. Второе отличие в самой структуре распространения. В Эстонии и Финляндии, например, нет оптовиков, ни таких крупных как АРПИ «Сибирь», ни более мелких. У нас через дистрибуторов пресса сразу поступает в розницу. В «промежуточном звене» просто нет необходимости, потому что страны нашего распространения небольшие, самая крупная из них — Румыния.
С.К.: Калвар, позвольте уточнить, что АРПИ «Сибирь» уже давно выросла из ранга оптовика, и мы позиционируем себя на рынке именно региональным дистрибутором. А что вы можете сказать про уровень присутствующих на семинаре менеджеров-управленцев?
К.К.: И по выступлениям участников, и из личного общения, могу сказать, что уровень очень неплохой. Много интересных нестандартных идей.
Но многим не хватает опыта других стран, где этапы сегодняшнего развития рынка уже пройдены. В этом смысле ваш семинар — дело очень полезное. Почему «умер» американский рынок распространения, почему западная модель бизнеса считается цивилизованной — лучше все-таки это знать и использовать международный опыт в своей деятельности.
С.К.: А были ли идеи, которые вы готовы применить к собственному бизнесу?
К.К.: Конечно. Повторюсь, что России вообще много интересных идей. Нас очень заинтересовала организация подписки через киоски, торгующие прессой. И выступающие об этом говорили, и в кулуарах эта тема звучала неоднократно.
С.К.: Да, сегодняшняя система подписки на периодическую печать во многом устарела. В своем выступлении на семинаре Алексей Цикулаев (прим. генеральный директор «Роспечать» г. Самара) рассказывал о своем опыте подписки через киоски. И, судя по реакции зала, это действительно сейчас волнует многих. Приезжайте к нам осенью на следующий семинар АРПИ «Сибирь». Подписка там будет одной их главных тем. Думаю, будет интересно.
К.К.: Спасибо. С удовольствием рассмотрим ваше предложение.
С.К.: Калвар, а что вы думаете о дальнейшем развитии рынка прессы в России? Как он будет развиваться?
К.К.: Ясно, что консолидация будет. И международный опыт сотрудничества издателей и распространителей об этом говорит, и в России очень многие уже стремятся к цивилизованным отношениям на рынке. Ваша программа «Единая цена» — одно из перспективных направлений развития этих отношений. К сожалению, пока в Росси есть группы, которые в этом не очень заинтересованы, этот процесс идет очень медленно. Другое направление — решение проблемы возвратов. Вычисление оптимального процента возврата — это же простая математика.
С.К.: Как вы оцениваете эффективность диалога между издателями и распространителями в России?
К.К.: Взаимопонимание есть, но диалог должен быть более глубоким. Ведь конфликт интересов не позволяет нормально развиваться ни издателям, ни распространителям. Мы уже давно разговариваем с издателями на одном языке. Но нас мало в наших странах. Поэтому и договариваться гораздо проще.
С.К.: На Западе конечная прибыль определяет все отношения в бизнесе. К сожалению, в России многим распространителям мешают неэкономические амбиции. Но вернемся к семинару. Что было интересно, и что не понравилось?
К.К.: Интерес виден по вопросам. Если после презентации есть вопросы — значит, интересно. Если все молчат, а некоторые вообще ушли — значит, не очень. Были интересные хорошие выступления, но, на мой взгляд, издатели не до конца используют уникальную возможность представить новые проекты, обсудить с профессионалами рынка возможные проблемы распространения своих изданий. На подобных семинарах нужен «пойнт», хорошо подготовленный и тщательно организованный обмен информацией, издатели должны давать больше нового.
С.К.: А формат общения?
К.К.: Мне показалось, что не все возможности для эффективного общения были использованы. Например, в международной ассоциации дистрибуторов прессы DISTRIPRESS существует возможность планировать встречи на заранее забронированном на определенное время столике. Это могут делать и издатели, и распространители. Что позволяет участникам не тратить время на поиск друг друга и плодотворнее работать на семинарах. Может быть, есть смысл и вам сделать что-то подобное…
А вообще-то семинар хороший. Только проводить подобные мероприятия два раза в год наверное очень сложно?
С.К.: Сложно. Но пока рынок развивается и нам есть, что сказать своим клиентам, мы будем проводить семинары и стараться делать их интересными и полезными. | |
|
|
|
ОТРАСЛЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ВИтонИК 2010