 |
|
 |
|
Адрес:
Немировича-Данченко, 104
Телефон/Факс:
(383) 22-777-67
E-mail:
|
|
|
|
|
 |
добавлено: 27 апреля 2006 год |
|
|
 |
|
|
| О проблемах и перспективах развития института подписки | | В последние дни состоялись крупные и значимые мероприятия, на которых затрагивались вопросы актуального состояния и перспектив развития в стране института подписки на периодические издания: межотраслевая конференция «Средства массовой информации, книгоиздание, полиграфия: итоги 2005 года и перспективы развития» и заседание «круглого стола» в Совете Федерации РФ на тему «Актуальные проблемы законодательного регулирования деятельности региональных СМИ». | Отечественный рынок подписки действительно испытывает серьезные проблемы в своем развитии.
Причина стагнации рынка подписки заключается в том, что действовавшая до последнего времени в Российской Федерации система подписки на периодическую печать во многом устарела, в принципе мало отличалась от советской. За все последние годы развития рынка институт подписки оставался по-прежнему «советским», изменения касались только внедрения информационных технологий для обработки данных, чего, безусловно, было недостаточно.
Проблемы с подписными ценами носят многофакторный характер. В их числе — нерыночная политика ряда издателей, протяженность российских расстояний, что придает особую специфику доставке изданий, отсталость технологий.
Отдельно следует сказать о региональном разбросе цен и местных особенностях организации подписки. По заключению специалистов, такая ситуация стала возможной потому, что в каждом конкретном регионе розничные цены в большинстве случаев ниже, чем по подписке и, кроме того, поступления подписных тиражей к читателю заметно запаздывает по сравнению с появлением в продаже розничных тиражей. Этим объясняется «охлаждение» населения к подписке, поскольку подписчик платил за издание дороже и вперед на полгода, а получал издание позже, чем оно появлялось в продаже в рознице.
Анализ показал, что решить эти проблемы можно только максимально адаптировав условия, точнее технологию подписки под каждый регион. Именно подобным образом розничные региональные распространители добиваются минимальной стоимости изданий в своем регионе и максимально быстрой доставки: они работают в жесткой привязке к своим местным особенностям.
Анализ показывает, что в европейских странах стоимость доставки одного подписного экземпляра журнального издания до подписчика в среднем составляет 0,5 Евро. В то же время так называемые «поборы» «Почты России» и «Межрегионального агентства подписки» за этот вид услуги равняются 35 копейкам за экземпляр газеты. При этом нужно учесть расстояния, на которых приходится работать компании и стоимость энергоносителей, которые в России достигли вполне мирового уровня.
Претензии по поводу высоких цен за подписку следовало бы адресовать не распространителям, а издателям. Во всем мире издатели делают на подписные тиражи существенную скидку с розничной цены, которая в среднем составляет 30-35 процентов. У нас же издатель старается включить в цену подписки не только розничную стоимость, но и все риски и непомерно высокий уровень рентабельности. В таких условиях издатели просто не в праве рассчитывать на какой-либо рост своих подписных тиражей.
Необходимо принять во внимание и европейский опыт, согласно которому издатели тратят миллионы евро на сохранение и развитие подписных тиражей.
Для части издателей проблемой является и то, что издания отпускаются дистрибуторам ниже реальной и полной себестоимости, включающей, как известно, сумму производственных и редакционных затрат. А это, в свою очередь, негативно сказывается на сбалансированности всего рыночного процесса.
Проблемы на рынке подписки существуют. И решение их лежит совсем не в плоскости недобросовестной конкурентной борьбы участников рынка. Прежде всего, необходимо серьезно доработать действующее законодательство в области СМИ. Известно, что в большинстве стран континентальной Европы действует программа государственных дотаций почты в отношении доставки подписных тиражей периодических изданий. Делается это, прежде всего, для того, чтобы поддерживать относительно невысокие цены на подписку и, соответственно, высокие тиражи издателей.
АРПП в октябре прошлого года обратилась к Президенту РФ с предложением принять Федеральную целевую программу развития подписки на периодическую печать в стране, как социального инструмента, обеспечивающего реализацию конституционных прав граждан на свободу слова и доступность любых печатных средств массовой информации на территории всей страны. В полученном ответе сообщалось, что по поручению Экспертного управления Президента Российской Федерации было рассмотрено обращение АРПП в адрес Президента страны по вопросу оказания государственной поддержки распространению периодических изданий по подписке. Руководитель Россвязи прямо указывает на то, что проводимая ФГУП «Почта России» новая тарифная политика, базирующаяся на принципах экономической целесообразности и прозрачных критериях ценообразования, соответствует мировой практике и создает предпосылки для проведения на всей территории страны единой ценовой политики в сфере подписки.
Падение подписных тиражей некоторых ежедневных изданий следует, на наш взгляд, искать не в происках надуманного монополиста рынка, а редакционной политике, изменении спроса на рынке и лучшей работе конкурентов. Тема совершенствования системы подписки продолжает оставаться в центре внимания Ассоциации распространителей печатной продукции. В ближайшее время планируется провести масштабную встречу издателей и распространителей для обсуждения вопроса «Основные направления и перспективы проведения подписки на периодическую печать в предстоящей весенней подписной кампании».
Источник: arpp.ru
при повторном нажатии >>> текст сворачивается обратно | |
|
|
добавлено: 29 марта 2006 год |
|
|
|
|
|
| Проблемы оптом! |  Не первый год термин «оптовые продажи» можно считать синонимом к «большим проблемам» — практически во всех сегментах рынка. Причин тому несколько. «Главным врагом», вынуждающим отечественных бизнесменов менять политику компаний, стали западные сети, чей грядущий приход, по прогнозам аналитиков, должен убить на корню российского поставщика. Интервью с С. Гавриловым.
«Главным врагом», вынуждающим отечественных бизнесменов менять политику компаний, стали западные сети, чей грядущий приход, по прогнозам аналитиков, должен убить на корню российского поставщика.
Другая проблема всех оптовых поставок на всем рынке — это, как ни странно, эволюция и конкуренция. Собственно, клиент постепенно взрослеет и начинает искать, где лучше. И «война цен» между оптовиками плавно переходит в «войну услуг».
| Все эти тенденции так или иначе коснулись и рынка распространения прессы России. В результате независимых национальных дистрибьюторов, не опирающихся на другие сегменты бизнеса (издательство, розничная торговля, подписка) в России практически не осталось. Многие региональные оптовики также находятся на грани банкротства и вынуждены либо уходить с рынка, либо развивать другие направления деятельности. Основными причинами такой ситуации послужили чрезвычайно низкая рентабельность и постоянно растущий уровень затрат.
Темпы роста объемов продаж прессы в последние годы незначительны, несмотря на то, что организация торговли печатными СМИ в стране постепенно улучшается.
Чтобы сохранить или даже увеличить невысокий уровень рентабельности оптовых структур, необходимо снижать издержки за счет оптимизации процессов. А основа оптимизации оптовой торговли — оптимизированная логистика.
Сейчас наметилась тенденция объединения оптовых компаний для расширения товарной линейки и обеспечения дополнительных услуг. Клиент желает получать более полный ассортимент в одном месте. Оптовики начали проводить исследования рынка на предмет востребованности предлагаемого товара и далее формировать предложение потенциальному клиенту, подкрепленное информацией о предлагаемых продуктах. Это уже не просто продажа, а управленческий сервис.
Основные проблемы оптового распространителя — это и неустойчивое положение ряда розничных продавцов прессой и нежелание или невозможность ряда издателей предоставлять особые условия реализации оптовику, учитывая специфику его работы в регионе.
На оптовом рынке СФО существует жесткая конкуренция, поэтому для повышения эффективности работы оптовики объединяют свою логистику и создают собственную систему доставки изданий в розничные сети.
Крупнейшим оптовым распространителем Сибирского Федерального округа является компания АРПИ «Сибирь». Компания осуществляет поставки во все крупные населенные пункты за Уралом — от Тюмени до Владивостока — и в Казахстан.
Сергей ГАВРИЛОВ, генеральный директор АРПИ «Сибирь»:
— С какими основными проблемами сталкивается оптовый распространитель на рынке СФО?
— Проблемы общеизвестные — это очень низкая плотность населения за Уралом (около 15 млн населения на 7,5 тыс. км Транссиба), полное отсутствие разветвленных логистических компаний, способных обеспечить развернутый сервис для клиента и издателя. И как следствие — высокие тарифы на перевозку. И, наконец, просто холодно! Торговый сезон для открытых лотков длится не более четырех месяцев.
— Существует мнение, что наиболее актуальная тенденция на сегодняшний день — сокращение числа оптовых операторов. Справедливо ли это утверждение для Новосибирска и области?
— С тенденцией, в общем и целом, согласен. Растет консолидация отрасли. В оптовом звене катастрофически низкий уровень наценки. Из-за этого мелкие игроки теряют свои позиции. Это характерно в полной мере и для нашего региона. Компании, работающие в нише мелкого опта, вынуждены уходить в розницу или каким-либо образом специализироваться (обслуживать супермаркеты, отдельные регионы, работать с адресной доставкой). Они вынуждены добавлять другие товары в ассортимент, тем самым снижая долю продаж периодики.
— Какие наиболее актуальные тенденции сейчас можно проследить на рынке распространения прессы в вашем регионе?
— Сокращается временное отставание от центральных регионов. Все то, что пережили Москва и Санкт-Петербург, сейчас происходит у нас... Развивается торговля в супермаркетах. В Сибирский регион приходят крупные сетевые игроки. Появляются новые форматы продаж — магазины прессы, специализированные продажи (кофейни, рестораны, магазины отделочных материалов и т.д.). Происходит консолидация различных сетей.
— Кто основные клиенты вашей компании?
— Наши технологии позволяют работать с любыми форматами: киосковые сети, подписные агентства, мелкооптовые магазины, магазины прессы, супермаркеты, специализированные магазины. Основные наши клиенты находится в городах. Объемы продаж в сельской местности не позволяют организовать эффективную логистику. Мы работаем практически со всеми городами Зауралья.
— Какие изменения сейчас происходят на розничном рынке в вашем регионе? Как они отражаются на оптовых операторах?
— Как я уже говорил, консолидация сетей — это неизбежное повышение требований к сервису в розничных сетях. Как следствие, это вызывает улучшение технологий самих сетей и работающих с ними оптовиков. Развитие информационных технологий во всех областях приводит к ускорению оборачиваемости и повышению прозрачности продаж. Все больше наших клиентов имеют возможность оказывать комплексные услуги по продвижению издательских проектов в своих сетях. Консолидация — это возможность инвестирования в технологию и, следовательно, повышенные требования к сервису. Хорошо, что мы можем этим тенденциям соответствовать, а в чем — то их предугадывать.
— Какие действия, на ваш взгляд, нужно предпринять гипотетической оптовой компании, чтобы удержать свои позиции на рынке?
— Эффективно развивать технологии и сервис, предлагаемый клиентам и издателям. Они заинтересованы в логистических услугах, управлении тиражами, в комплексе услуг по продвижению изданий, акциях, направленных как на продавцов, так и на конечных потребителей.
— Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок распространения прессы и его оптовый сегмент в ближайшие годы?
— Будет повышаться конкуренция сетей. Вырастут требования к профессионализму. Увеличится технологичность и ускорится рост вложений в оборудование и информационные технологии. Смягчится конфронтация внутри отрасли, улучшится взаимодействие между игроками. Я считаю, что повысится эффективность работы профессиональных объединений, что позволит надеяться на запуск процессов саморегулирования отрасли.
Беседовала Ольга Зубарева
Источник: «Курьер печати» | |
|
|
добавлено: 15 марта 2006 год |
|
|
|
|
|
| «2006 год – время выработки отраслевых норм сотрудничества издателей и распространителей» | Продолжая тему подведения итогов ушедшего года и прогнозов на год наступивший, в этом номере «КП» попросил рассказать о своем видении процессов, происходящих на рынке печатных СМИ и дистрибуции председателя правления Ассоциации распространителей печатной продукции Александра ОСЬКИНА. | – Александр Владимирович, какие события, случившиеся на медиарынке в прошедшем 2005 году, можно назвать наиболее значимыми?
– В ушедшем году рынок печатных СМИ и распространения продолжил интенсивно развиваться, появилось большое количество новых изданий. В 2005 году, в среднем, за один день проходили регистрацию около 20 газет и журналов. При этом уровень доходности рынка практически не изменился.
Общее количество наименований периодических печатных СМИ за 2005 год выросло на 10%, но при этом общий объем продаж увеличен не был. Полагаю, что количество новых изданий в 2006 году будет продолжать расти, вырастут и объемы продаж. Если в 2005 году общий тираж газет составил 8,65 млрд. экз., а журналов – 620 млн. экз., то в 2006 году, по нашим оценкам, эти цифры составят соответственно около 8,72 млрд. экз. и 645 млн. экз.
Особо нужно отметить тот факт, что наряду с увеличением количества издаваемой прессы заметно повышается и ее качество. Это касается как полиграфических характеристик, так и содержания. Кроме того, отмечается изменение динамики спроса: богатеющее население предпочитает покупать более качественную во всех смыслах этого слова прессу. Соответственно, спрос на бульварную, развлекательную, дешевую периодику уменьшается.
– В 2005 году власти Москвы и Санкт-Петербурга подготовили ряд документов, способствующих развитию рынка дистрибуции. Какова ваша оценка действий властей?
 – Мы считаем это знаковым, положительным явлением, поскольку оно оказывает влияние и на российский рынок распространения прессы в целом. Рынок Москвы и Санкт-Петербурга пока еще сильно отстает от уровня развития европейского рынка, но мы видим, что уже взят курс на соответствие мировым стандартам. В Питере и Москве были сделаны разные акценты. Так, губернатор Ленинградской области Валентина Матвиенко считает, что распространение прессы должно быть связано с обеспечением стандарта жизни петербуржцев. В Москве было решено в три раза увеличить количество торговых объектов и добиться «шаговой доступности» прессы для столичных жителей. Надеемся, что эти программы будут реализованы и остальные регионы тоже будут ориентироваться на эти принципы.
– Как один из руководителей ведущей в отрасли общественной организации, поделитесь – с какими результатами закончила прошлый год АРПП?
– За прошедший год был сделано довольно много. Значительно выросла членская база ассоциации, чему во многом способствовало вступление в АРПП ФГУП «Почта России». Сегодня мы представляем более трех четвертей рынка распространения страны. Авторитет АРПП укрепился, что позволяет нам еще лучше помогать и содействовать членам ассоциации в решении различных вопросов.
Из крупных мероприятий, проведенных АРПП, хотелось бы отметить семинары в Турции и Египте, на которых присутствовали представители практически всех крупных издательств и распространительских структур России.
В 2005 году АРПП стала членом международной организации DISTRIPRESS и приняла участие в юбилейном 50-м съезде этой организации во Франции.
Нам удалось многого достичь на рынке подписки РФ: АРПП принимала активное участие в процессе его стабилизации, сокращении нецивилизованных форм конкуренции, а также оказывала содействие «Почте России» в процессе внедрения современных технологий и оптимизации тарифов на доставку печатной продукции. Мы направили ряд писем президенту РФ, правительству и Государственной думе и получили подготовленный по поручению президента страны позитивный ответ от Министерства связи, в котором выражалось согласие с нашими инициативами, связанными с разработкой государственной целевой программы по поддержке института подписки.
– Каковы прогнозы АРПП по поводу дальнейшего развития медиарынка?
– Мы считаем, что в 2007–2008 годах будет происходить активное развитие российского рынка печатных СМИ, что приведет к росту числа торговых объектов по продаже прессы. Если сейчас в Москве 2 120 киосков, то к 2008 году ожидается рост торговой сети до 4 000 объектов. Также мы прогнозируем и рост числа супермаркетов, торгующих прессой. Сегодня в Москве на миллион жителей приходится 42 супермаркета, в целом по России – десять, а, например, в Восточной Европе – 112 супермаркетов. Полагаем, что только в Москве через два года будет работать 2 500 супермаркетов (сегодня – 1 300), что, соответственно приведет и к увеличению объемов продажи прессы в этих торговых сетях. Уже сегодня продажа прессы составляет до 2% от оборота столичных супермаркетов, а это очень хороший показатель.
На рынке подписки, напротив, сегодня наблюдается стагнация по ряду объективных и субъективных причин. В процессе подписки задействованы три стороны – почта, издатель и подписное агентство, и все они должны предпринять различные меры для улучшения ситуации. В некоторых регионах страны почта снизила тарифы на доставку прессы, а издатели здесь не только не снизили, но, напротив, увеличили свои отпускные цены. Учитывая такие действия издателей, сложно ожидать эффективного развития рынка подписки. В Европе подписные цены всегда меньше розничных. Многие западные издательские дома вкладывают огромные средства в поддержание института подписки, только один ИД «Бауэр» ежегодно тратит до 40 млн. евро в этих целях. Российские издатели не могут похвастаться подобными акциями, за исключением, пожалуй, только ИД «Спид-Инфо», который выделяет в год $1 млн. в целях развития и сохранения подписки. Если нам удастся добиться разработки и принятия федеральной целевой программы по развитию института подписки, то мы прогнозируем значительный рост подписных тиражей. Самый дорогостоящий этап в подписке – это доставка прессы, от почтового отделения до почтового ящика, и если бы государство смогло финансировать этот процесс, то объем подписных тиражей значительно вырос.
Это очень важно, ведь именно подписка формирует единое информационное пространство в стране.
К тенденциям 2006 года я бы отнес увеличение доли корпоративной, редакционной подписки и объема региональной прессы.
Еще одним важным направлением, которое должно активно развиваться, мы считаем рынок логистических услуг. Полагаем, что логистика будет развиваться в том же направлении, что и в Восточной Европе. Надо понимать, что перевозка печатной продукции имеет принципиальное значение. Этот процесс необходимо регулировать, бороться за снижение тарифов и повышение скорости доставки. Мы ожидаем рост спроса на логистические услуги, увеличение их перечня и рост их себестоимости. Также ожидается выход на отечественный рынок зарубежных компаний, специализирующихся на оказании логистических услуг. В целом будет происходить укрупнение логистических операторов, а малые предприятия будут постепенно уходить с рынка. Определенной трансформации подвергнутся и оптовые продажи, в области которых сегодня наблюдаются кризисные явления. Оптовое звено имеет низкую рентабельность, что мешает его развитию, поэтому этот сегмент рынка будет постепенно перемещаться в область логистики и расширять свою деятельность в регионах. В неизбежном сочетании оптово-розничной торговли будут применяться различные формы консалтинговой работы.
Постепенно будет меняться и формат магазинов. Если посмотреть на европейские тенденции, то можно отметить, что, с одной стороны, появляются крупные магазины, торгующие прессой, книгами и другими носителями информации, а с другой – развиваются мелкие торговые объекты, доступные большинству населения. В этом плане показателен опыт Германии, где прессу можно купить даже в булочных, цветочных магазинах и т.д. Там общенациональная система продажи периодики заменяет киосковую систему. Российский рынок тоже ориентируется на эту тенденцию. Так, постановление правительства Москвы рекомендует всем магазинам, имеющим площадь более 300 кв.м, иметь в ассортименте газеты и журналы.
– А как насчет выработки и принятия единых правил игры?..
– Я считаю, что российский медиарынок должен в ближайшем будущем выработать единые правила игры. Возмутительно, что рынок до сих пор деформирован разными условиями сотрудничества издателей и дистрибьюторов. Мы никак не можем придти к единым правилам и нормам, и это дестабилизирует ситуацию. АРПП будет добиваться формирования и применения единых правил игры для всех участников медиарынка.
Деформация рынка происходит и в области ценовой политики. Например, в сети «Метрополитеновец» обработка одного экземпляра газеты составляет 6 руб. Если при этом издатель хочет продавать свою газету по 5 руб., то возникает вопрос – как он предполагает это делать? Эту проблему необходимо решать с помощью диалога, но, в принципе, я считаю, что издатель должен иметь право устанавливать конечную цену на свою продукцию, если он готов компенсировать распространителю его затраты, как это делается за рубежом. В противном случае ценой управлять невозможно: никто не будет заниматься благотворительностью. В этом смысле хорош закон о СМИ, действующий в Польше, который гласит, что нет никаких ограничений по продаже прессы, кроме экономических. Процесс торговли – это процесс рыночный, и тут не место идеологии, тут важны только рыночные отношения.
Хотелось бы, чтобы наступивший год стал переломным для российского медиарынка в плане выработки отраслевых норм сотрудничества издателей и распространителей.
– Каковы планы АРПП на 2006 год?
– Наши планы касаются нескольких аспектов.
Первое – это меры по регулированию рынка. У нас создано около десяти рабочих групп по различным актуальным проблемам, и надеюсь, что в нынешнем году эти группы активно включатся в процесс регулирования рынка.
Второе – это совершенствование законов Российской Федерации, которые сегодня иногда просто мешают эффективному развитию отрасли. Например, существующий закон об НДС тормозит развитие подписки. Для медиарынка НДС должен быть единым, льготным и сквозным, и эту задачу необходимо решать. Также важно решить вопрос о налогообложении нереализованной продукции. Проблемы есть и в бумажном сегменте рынка, в области полиграфии и т.д., и их надо решать на федеральном уровне.
Третий аспект деятельности АРПП связан с изучением и пропагандой отечественного и зарубежного опыта. Мы планируем проведение около десяти крупных международных мероприятий – семинаров, стажировок, поездок наших специалистов за рубеж. Два наших принципиально важных традиционных семинара, которые по сути уже стали отраслевыми форумами, – это семинар в Египте (апрель) и еще один семинар, который будет приурочен к юбилею АРПП. Также АРПП планирует принять участие в 51-м конгрессе DISTRIPRESS, который пройдет в октябре в Барселоне. В рамках этого конгресса мы предполагаем обсудить с зарубежными партнерами вопросы регулирования рынка. Кроме того, АРПП получила приглашения от коллег из Индии, Китая, Канады для участия в различных мероприятиях. Надеюсь, что эти семинары помогут нам решить многие общие проблемы
Елена Балашова
Источник «Курьер печати» №1/2006 | |
|
|
добавлено: 24 февраля 2006 год |
|
|
|
|
|
| Наказание распространителей | Условия оплаты, которые выставляют издатели в РФ распространителям, уже стали притчей во языцех.
Издательские дома, которыми в большинстве своем владеют уже российские олигархи или крупные финансовые холдинги, с упорством требуют оплаты в пяти-семидневный срок или вообще выставляют условия предоплаты. Предоплата как таковая является сильнейшим катализатором кризиса на российском рынке дистрибуции. Однако оптовик, к сожалению, не в силах полностью отказаться от «предоплатных» газет и журналов – его клиенты тут же убегут к конкуренту, способному предоставить необходимые им издания. | Издателей, выставляющих условия предоплаты, в среде дистрибьюторов все чаще называют «наказанием распространителей». И это не случайно – проблемы практически всех покинувших рынок дистрибьюторов во многом были спровоцированы именно условиями предоплаты одного-двух крупных издательских домов.
У этой проблемы есть и другая сторона – распространитель вносит предоплату одним издателям деньгами от реализации продукции других. Сильный издатель пользуется деньгами слабого, попутно решая и другую задачу – «душит» своих конкурентов, не давая им выпускать новые издания.
Давайте посмотрим, какие условия платежей существуют на западных рынках.
Англия. Здесь розница выплачивает оптовику деньги за продажи еженедельно; оптовик дистрибьютору – ежемесячно, так же как и дистрибьютор издателю. Окончательный расчет между издателем и его дистрибьютором осуществляется по истечении трех месяцев. Трехмесячный цикл платежей строится следующим образом: по истечении первого месяца издатель получает 50% стоимости поставки, второго – 25%, третьего – оставшиеся 25%. При этом на втором и третьем этапах происходит учет возврата. Окончательную информацию по возврату по каждой отдельной поставке издатель получает на 17-й день после окончания срока продаж.
Польша. Участники польского рынка издания и распространения периодической печати признают, что окончательный платеж за проданный тираж должен производиться не позднее, чем через 20 дней после окончания продажи данного номера. Возможны авансовые платежи в счет окончательного расчета в размере и в сроки, согласованные распространителем и издателем. Основанием для согласования и критерием принятия решения должен быть уровень продажи данного периодического издания.
Во Франции все участники рынка, и опт и розница, имеют право на 100%-ную ремиссию. Ремиссию и все риски оплачивает издатель. Дистрибуторы-оптовики платят издателям за продукцию с отсрочкой в 60 дней (!). В рознице свои правила: за поставки прошедшей недели оптовик выставляет счет розничному продавцу в понедельник, оплата должна быть произведена в течение 7 дней, то есть фактическая отсрочка платежа составляет в среднем 12-14 дней.
В Германии каждый понедельник издательские дома выставляют оптовикам счета за все поставки последней недели за вычетом суммы за возвраты, произведенные оптовиками две недели назад. В основном оплата за продукцию производится через 7-14 дней (для всех журналов). Некоторые издательские дома предоставляют более длительную отсрочку – до 60 дней – для журналов с более низкой периодичностью (например, 6 выпусков в год). Оптовик выставляет розничному клиенту счет за поставки также в понедельник – за поставки прошлой недели за вычетом возвратов, проведенных две недели назад. Как правило, оплата производится не позднее чем через 10 дней с момента поставки.
В Финляндии предоплата за издания не производится в принципе. Все платежи имеют регулярную периодичность, которой придерживаются все участники сделки. Расчеты оптовиков с издателями за поставленную продукцию производятся в течение 45 календарных дней. Для розницы приняты следующие условия оплаты: в течение 7 календарных дней для мелких розничных клиентов и 7-20 – для более крупных (в зависимости от объема их продаж).
Что же касается России, то совсем недавно вопрос предоплаты, в связи с нахлынувшими на Москву морозами, вновь обострился – по итогам состоявшегося в январе совещания АРПП ее руководство открыто выступило с резкой критикой в адрес одного из крупнейших издательств – ИД «Семь Дней». «Играя на заслуженной популярности среди читателей телегида “7 дней”, работники издательского дома в ультимативной форме вынуждают торгующие предприятия вносить предоплату», – говорились в письме, направленном в адрес руководства этого ИД.
«Ультимативная форма», практикуемая «Семи Днями», да и некоторыми другими издательствами, заставляет распространителей еще прочнее утвердиться в мысли о том, что предоплата – вред; если есть возможность найти более выгодные условия – нужно уходить от «вредителей»; если такой возможности нет – с «вредителями» нужно бороться, и лучше – сообща.
Российские дистрибьюторы уверены, что проблема предоплаты, так же как и множество других проблем нашего рынка печати, решаема. Время для поступательной, качественной работы в данном направлении уже пришло: если ничего не делать, не искать совместных путей и эффективных механизмов решения существующих проблем, рынок вновь рискует оказаться в условиях стагнации, непонимания между участниками.
Таким образом, мы приходим все к той же мысли, что и в обсуждении любой серьезной проблемы на рынке: надо вырабатывать единые правила, надо договариваться, надо уметь им следовать – и так во всем. Давайте послушаем самих распространителей.
Арнольд АЛЬФРЕДОВИЧ,
генеральный директор компании «Ника» (СПб):
– Вопрос о применении предоплаты решается на уровне бизнеса. Если изготовители плохо продаваемого товара будут просить предоплату, то дистрибьюторы просто откажутся от него. Разумеется, партнерские отношения должны быть взаимовыгодными, и если обсуждается предоплата за товар, то, значит, обсуждается и цена на товар. Если издатель требует предоплату, то значит, он должен гарантировать и определенные условия распространителю – четкие сроки поставки и т.д. Каждая ситуация в данном вопросе рассматривается по-разному. В нашей компании мы не допускаем, чтобы выплаты одним издателям происходили за счет других. А будет ли увеличиваться количество издателей, работающих по предоплате, или уменьшаться, зависит, я думаю, от общей экономической ситуации в стране.
Татьяна САМАРСКАЯ,
заместитель генерального директора ООО «Информ-Сервис» (Обнинск):
– Безусловно, я отношусь к практике предоплаты отрицательно. Во-первых, это замораживание денег. Во-вторых, это проблема с определением необходимого тиража. При оплате по факту я знаю, как у меня продался предыдущий номер, соответственно – могу определить, какое количество экземпляров следующего номера мне необходимо заказать. А при предоплате я вынуждена просто угадывать, что особенно сложно сделать при маленькой ремиссии. На данный момент наша компания ни с кем не работает по предоплате.
Сергей МАТЯШОВ,
начальник отдела оптово-розничных продаж «АРСМИ»:
– Я считаю, что издатель может требовать предоплату только в том случае, если распространитель является ненадежным партнером. А требования предоплаты только на том основании, что издатель является крупным игроком рынка и может диктовать свои условия, абсолютно недопустимы. Тем более что предоплату распространитель вынужден осуществлять за счет других издателей, и это в корне неверно. Если распространитель неблагонадежен – тогда другое дело, но и в этом случае никто не говорит о стопроцентной предоплате. Вообще, такие вопросы решаются на уровне личных договоренностей, но остальные участники рынка должны знать об условиях работы своих коллег. Думаю, что количество издателей, работающих по предоплате, будет сокращаться.
Валентина АГЕЕВА,
генеральный директор ООО «Тайм-пресс»:
– Предоплата – больная тема. Для нас как небольшой компании, безусловно, намного удобнее рассчитываться с поставщиками по факту. Сегодня по предоплате мы, например, работаем с «Московским комсомольцем», но нас полностью устраивают условия сотрудничества с этим издательством. Скажем так – мы уже привыкли к такому режиму. Но если сейчас вдруг возникнет необходимость работы по предоплате с каким-либо другим издательством (особенно при условии возврата), для нас это станет еще одной головной болью.
Ярослав БЫКОВ,
директор ООО «Яр-Пресс»:
– Если издатель работает по предоплате, то он должны предоставлять и нормальное содержание – тогда и само издание будет пользоваться спросом, и его партнерам по распространению будет выгодно с ним работать. А вообще я считаю, что вопрос предоплаты каждый должен решать, исходя из собственного финансового состояния и положения на рынке. Если издание нужно и интересно читателям, то распространители просто вынуждены его покупать по предоплате.
Алексей КУЗЬМИН,
директор службы продаж ООО «Фирма Триэл РПП»:
– В принципе, я против предоплаты. Она могла бы иметь право на существование только в том случае, если бы ее брали все издательские дома со всех распространителей. А так, как сейчас, когда одним задерживают выплаты, чтобы другим внести предоплату, быть не должно. А оптимальной я считаю практику взимания со всех 50-процентной предоплаты.
Виктория СИЗОВА,
руководитель департамента розничных продаж ФГУП «Почта России»:
– Я категорически против предоплаты, так как считаю этот метод абсолютно нецивилизованным. Более того, я могу сказать, что «Почта России» по всем договорам со всеми партнерами работает по договору комиссии, и только с издателями нам пока не удалось найти общего языка по этому вопросу. Я считаю, что если розничные распространители не будут помогать развивать эту практику, она и не будет развиваться.
Сергей ЛОБАНОВ,
начальник отдела реализации печатной продукции Комитета по телекоммуникациям и СМИ правительства Москвы:
– Наверняка существуют издатели, формат работы которых требует предоплаты. Также существуют издатели, которые вполне могут продавать свою продукцию на условиях реализации, исходя из свойств своих изданий. Я не говорю, что что-то плохо, а что-то хорошо, но считаю, что и та, и другая схема работы имеют право на существование. Вопрос в том, какая из них наиболее эффективна для развития тех или иных изданий. Это зависит от способа ведения бизнеса.
Александр ОСЬКИН,
председатель правления АРПП:
– Я считаю, что практика предоплаты является признаком варварских отношений эпохи раннего капитализма, когда партнеры по бизнесу не уверены друг в друге. Сегодня ни один европейский рынок не работает по принципу предоплаты. Мы недавно вернулись из Варшавы, где беседовали с польскими издателями и дистрибьюторами. Там существуют сроки оплаты печатной продукции, которые соблюдают все дистрибьюторы. При этом сроки для всех одинаковы – оплата производится на 45-е сутки после завершения периода реализации. Раньше во многих европейских странах тоже практиковалась предоплата, но постепенно все от нее отказались. И нормы, существующие в экономике стран ЕС, и нормы цивилизованного рынка не допускают применения такой практики. Я считаю, что российский рынок должен приближаться к цивилизованным формам работы и отказаться от предоплаты. Это с точки зрения классики цивилизованных норм.
А с точки зрения реалий рынка надо понять, что издатели, получающие деньги по предоплате, получают их за счет издателей более слабых, которые не могут диктовать рынку свои условия. Поэтому, безусловно, от этой практики надо отказываться.
Геннадий КУДИЙ,
начальник отдела периодической печати ФАПМК:
– Я считаю практику применения предоплаты абсолютно неправильной, потому что это дестабилизирует рынок и является использованием своего монопольного положения. Я придерживаюсь той точки зрения, что на рынке должны быть установлены внятные и приемлемые для всех его участников правила. Эти правила должны действовать только на основе того, что является реальностью, потому что когда в угоду одному, пусть и важному участнику рынка, собираются средства с других, которых заставляют ждать выплат, – это ненормально. Условия на рынке должны быть для всех равны, независимо от того, будет это мелкий или крупный издатель. Тем более что крупному издателю пережить какие-то проблемы бывает гораздо проще. Думаю, что количество издателей, работающих по предоплате, будет уменьшаться. От этого можно получать временные выгоды, но рынок тоже понимает, что это ненормально, и на сегодняшний день не так уж много издателей работает по этой схеме.
Источник: «Курьер печати» №5/06 | |
|
|
добавлено: 25 октября 2005год |
|
|
|
|
|
| А.В. Оськин: |  На семинаре АРПИ "Сибирь", прошедшем 20-23 октября, выступил Председатель правления Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) Александр Владимирович Оськин. В своем докладе "Рынок печатных СМИ России на переломе 2005-2006 г.г." он остановился на актуальных вопросах развития рынка печатных СМИ, рассказал о деятельности АРПП и ее последних инициативах.
О возможностях реформирования рынка распространения в регионах - беседа главного редактора журнала "Пресса в "Сибири" Сергея Калабина с Александром Владимировичем Оськиным | -Реформирование рынка распространения в Москве и в Санкт-Петербурге идет достаточно успешно. А как вы оцениваете ситуацию с реформами в регионах?
- В регионах дела обстоят значительно хуже. Москва и Питер имеют больший финансовый и больший инвестиционный потенциалы, там больше "штаб-квартир" издателей, которые заинтересованы в этом процессе. Так что база для реформ в этих городах подготовлена гораздо лучше. Если Москва отстает от Европы по нормам развития распространения прессы примерно в 3 раза, то Питер от Москвы отстает в 5 раз. И, тем не менее, все-таки процессы развития там идут очень позитивно. Я считаю, что власть в регионах должна пойти по линии административной поддержки развития рынка печатных СМИ, рынка дистрибуции прессы. Есть несколько задач, которые необходимо решить представителям власти в каждом регионе.
Первое. Взять курс на выход на европейский уровень по количеству торговый точек прессы на душу населения: одна торговая точка прессы на 1000 жителей в регионе.
Второе. Необходимо обеспечить систему упрощенной регистрации торговых объектов прессы. Этот курс взят уже в Москве и в Питере, там сейчас именно так происходит регистрация.
Третье. Москва и Питер предоставляют хорошие льготы для киосков по реализации прессы, давая пятикратное (!) снижение арендной платы. Это тоже очень важно.
И последнее. Власти города на своем уровне должны принять решения, обязывающие и другие торговые точки, торгующие товарами народного потребления, в обязательный ассортимент включать прессу. Вспомните немецкий опыт: там торгуют прессой все - и аптеки, и цветочные магазины. Это необходимо для решения одной из социально-значимых задач - насыщения населения печатной продукцией.
Эти все, казалось бы, очевидные задачи не решишь на федеральном уровне. Их нужно решать как раз на уровне региональном, а федеральные власти должны оказать регионам в этих вопросах максимальное содействие.
- Хорошо. Но как убедить в этом наши региональные власти? С какими аргументами прийти? За счет каких политических и финансовых ресурсов распространители могут обратиться к власти и попытаться получить какие-то результаты?
- Я думаю, что умная власть должна откликаться на подобные инициативы. Можно начать с диалога с федеральными округами, в которых есть органы, отвечающие за средства массовой информации. В Правлении АРПП есть решение об открытии филиалов АРПП во всех федеральных округах. Эти филиалы позволили бы общаться с властями гораздо более энергично.
В качестве инвестиций в программу реформирования рынка могут быть привлечены как собственные средства распространителей, так и деньги издателей. На Западе основные вложения в развитие сетей вкладывает издатель. Нужны ведь не просто новые киоски, нужны логистические центры, логистические схемы, компьютерное обеспечение и пр. Чтобы обеспечить прозрачность рынка, нужно иметь соответствующие технологии. А кто в этом заинтересован? Товаропроизводитель, а точнее - издатель. А раз он заинтересован, то вменяемый издатель, в том числе и региональный, должен обязательно участвовать в финансировании этой программы.
- Как вы оцениваете потенциал местных издателей? Насколько они могли бы включиться в такой процесс?
- Очень высоко. Кроме того, не только издатели могут участвовать в этом процессе. Инвестировать в этот процесс могут бизнесмены и других отраслей. В Москве уже и банки, и другие крупные корпорации участвуют в этом бизнес. Надо иметь в виду, что грамотно организованный бизнес по продаже прессы имеет рентабельность выше, чем в золотодобыче.
- Да, в Германии оптовики купаются в деньгах…
У нас пока, правда, не купаются. Но когда предприниматели осознают, что этот бизнес является привлекательным, они с удовольствием вкладывают в него свои средства. Один из феноменов сегодняшней России - большой избыток свободных денежных средств, люди порой просто не знают, куда их вложить чтобы в результате получить реальный доход с вложений. Поэтому важно иметь диалог с местными бизнесменами для развития инфраструктуры медиабизнеса.
- На семинаре АРПИ "Сибирь" мы продемонстрировали вариант построения некоего полиграфическо-распространительского холдинга. Как вы его оцениваете? Какую перспективу вы в этом видите?
 - К объединению бизнесов я отношусь отрицательно. Однако в данном случае ваше объединение носит характер экономического и биологического симбиоза, который является временным объединением ресурсов и интересов компаний. И в этом смысле как тактический ход на рынке это оправдано.
Стратегически же каждый бизнес должен развиваться самостоятельно и следовать своей логике. Полиграфическая промышленность имеет свой рынок, свои интересы, свои проблемы, свои трудности и свои принципы. Надо или заниматься полиграфией и больше ничем, или не заниматься. Нельзя одновременно развивать фармацевтику, печатать газеты и, допустим, производить мебель. Потому что концентрация на профильном бизнесе - это нормальный путь развития. Непрофильные бизнесы - временные и тупиковые ответвления от этого пути. Под одной крышей можно находиться с кем угодно, но бизнесы объединять нельзя.
В вашем случае, насколько я понял, объединения никакого и не предвидится. Когда мы были на экскурсии в типографии "Советская Сибирь" один из экскурсоводов, начальник коммерческого отдела "Советской Сибири" Георгий Матющенко сказал: "Краски, цвета и все, что касается полиграфии - это наше, а что мы печатаем и как это реализуется - нас не должно интересовать". И это правильный подход. Если типография и распространитель, в данном случае АРПИ "Сибирь", работают самостоятельно, но находятся в едином цикле - это хорошо и имеет перспективу. Но все попытки совместить бизнес ведут в тупик.
- И последний вопрос. Как вы оцениваете наш семинар? Как вы считаете, помогают ли подобные мероприятия формированию общей политики ранка распространения?
- Я сегодня смотрел на зал и думал: "А зачем они все сюда приехали? Зачем потратили деньги и время, оторвались от своего бизнеса, от семей и собрались здесь? Что движет всеми этими людьми?" Люди ездят не только сюда, они приезжают и к нам на семинары, бывают и на других подобных мероприятиях. В эпоху интернета и свободы информации, когда все можно прочесть и увидеть заочно, они приезжают сюда и начинают общаться. Сегодня и на семинаре, и на экскурсии в типографию я все думал, зачем они здесь. И пришел к такому совершенно очевидному решению - потому что людям надо общаться и иметь человеческую подпитку друг от друга, энергетическую и психологическую. Им нужно быть среди единомышленников, среди людей, которых волнуют те же самые проблемы. Человек может ничего нового и не увидит, и не услышит за весь период семинара, но получит такой эмоциональный психологический заряд, который позволит сделать ему прорыв в своем бизнесе.
Вспомните, в дореволюционное время устраивали светские балы, званые вечера. В ту эпоху у людей это тоже был повод для встреч, для общения, для человеческой подпитки, энергетической, психологической, светской… какой угодно.
И здесь на вашем семинаре народ заряжается такой бизнес-энергией. Что человек находит здесь? Родные лица, одни и те же проблемы, одни и те же вопросы. Он чувствует себя комфортно. Это своего рода коллективная психотерапия. Плюс деловое общение, плюс деловые переговоры, плюс продвижение по бизнесу и пр. Людям в наше время зачастую не хватает именно общения с единомышленниками, и тут они это находят. Ваш семинар и играет роль того генератора, который подпитывает всех участников положительной энергетикой.
| |
|
|
|
ОТРАСЛЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ВИтонИК 2010