|
|
|
|
Адрес:
Немировича-Данченко, 104
Телефон/Факс:
(383) 22-777-67
E-mail:
|
|
|
|
|
|
добавлено: 25 октября 2005год |
|
|
|
|
|
| А.В. Оськин: | На семинаре АРПИ "Сибирь", прошедшем 20-23 октября, выступил Председатель правления Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) Александр Владимирович Оськин. В своем докладе "Рынок печатных СМИ России на переломе 2005-2006 г.г." он остановился на актуальных вопросах развития рынка печатных СМИ, рассказал о деятельности АРПП и ее последних инициативах. О возможностях реформирования рынка распространения в регионах - беседа главного редактора журнала "Пресса в "Сибири" Сергея Калабина с Александром Владимировичем Оськиным | -Реформирование рынка распространения в Москве и в Санкт-Петербурге идет достаточно успешно. А как вы оцениваете ситуацию с реформами в регионах?
- В регионах дела обстоят значительно хуже. Москва и Питер имеют больший финансовый и больший инвестиционный потенциалы, там больше "штаб-квартир" издателей, которые заинтересованы в этом процессе. Так что база для реформ в этих городах подготовлена гораздо лучше. Если Москва отстает от Европы по нормам развития распространения прессы примерно в 3 раза, то Питер от Москвы отстает в 5 раз. И, тем не менее, все-таки процессы развития там идут очень позитивно. Я считаю, что власть в регионах должна пойти по линии административной поддержки развития рынка печатных СМИ, рынка дистрибуции прессы. Есть несколько задач, которые необходимо решить представителям власти в каждом регионе. Первое. Взять курс на выход на европейский уровень по количеству торговый точек прессы на душу населения: одна торговая точка прессы на 1000 жителей в регионе. Второе. Необходимо обеспечить систему упрощенной регистрации торговых объектов прессы. Этот курс взят уже в Москве и в Питере, там сейчас именно так происходит регистрация. Третье. Москва и Питер предоставляют хорошие льготы для киосков по реализации прессы, давая пятикратное (!) снижение арендной платы. Это тоже очень важно. И последнее. Власти города на своем уровне должны принять решения, обязывающие и другие торговые точки, торгующие товарами народного потребления, в обязательный ассортимент включать прессу. Вспомните немецкий опыт: там торгуют прессой все - и аптеки, и цветочные магазины. Это необходимо для решения одной из социально-значимых задач - насыщения населения печатной продукцией. Эти все, казалось бы, очевидные задачи не решишь на федеральном уровне. Их нужно решать как раз на уровне региональном, а федеральные власти должны оказать регионам в этих вопросах максимальное содействие. - Хорошо. Но как убедить в этом наши региональные власти? С какими аргументами прийти? За счет каких политических и финансовых ресурсов распространители могут обратиться к власти и попытаться получить какие-то результаты? - Я думаю, что умная власть должна откликаться на подобные инициативы. Можно начать с диалога с федеральными округами, в которых есть органы, отвечающие за средства массовой информации. В Правлении АРПП есть решение об открытии филиалов АРПП во всех федеральных округах. Эти филиалы позволили бы общаться с властями гораздо более энергично. В качестве инвестиций в программу реформирования рынка могут быть привлечены как собственные средства распространителей, так и деньги издателей. На Западе основные вложения в развитие сетей вкладывает издатель. Нужны ведь не просто новые киоски, нужны логистические центры, логистические схемы, компьютерное обеспечение и пр. Чтобы обеспечить прозрачность рынка, нужно иметь соответствующие технологии. А кто в этом заинтересован? Товаропроизводитель, а точнее - издатель. А раз он заинтересован, то вменяемый издатель, в том числе и региональный, должен обязательно участвовать в финансировании этой программы. - Как вы оцениваете потенциал местных издателей? Насколько они могли бы включиться в такой процесс? - Очень высоко. Кроме того, не только издатели могут участвовать в этом процессе. Инвестировать в этот процесс могут бизнесмены и других отраслей. В Москве уже и банки, и другие крупные корпорации участвуют в этом бизнес. Надо иметь в виду, что грамотно организованный бизнес по продаже прессы имеет рентабельность выше, чем в золотодобыче. - Да, в Германии оптовики купаются в деньгах… У нас пока, правда, не купаются. Но когда предприниматели осознают, что этот бизнес является привлекательным, они с удовольствием вкладывают в него свои средства. Один из феноменов сегодняшней России - большой избыток свободных денежных средств, люди порой просто не знают, куда их вложить чтобы в результате получить реальный доход с вложений. Поэтому важно иметь диалог с местными бизнесменами для развития инфраструктуры медиабизнеса. - На семинаре АРПИ "Сибирь" мы продемонстрировали вариант построения некоего полиграфическо-распространительского холдинга. Как вы его оцениваете? Какую перспективу вы в этом видите? - К объединению бизнесов я отношусь отрицательно. Однако в данном случае ваше объединение носит характер экономического и биологического симбиоза, который является временным объединением ресурсов и интересов компаний. И в этом смысле как тактический ход на рынке это оправдано. Стратегически же каждый бизнес должен развиваться самостоятельно и следовать своей логике. Полиграфическая промышленность имеет свой рынок, свои интересы, свои проблемы, свои трудности и свои принципы. Надо или заниматься полиграфией и больше ничем, или не заниматься. Нельзя одновременно развивать фармацевтику, печатать газеты и, допустим, производить мебель. Потому что концентрация на профильном бизнесе - это нормальный путь развития. Непрофильные бизнесы - временные и тупиковые ответвления от этого пути. Под одной крышей можно находиться с кем угодно, но бизнесы объединять нельзя. В вашем случае, насколько я понял, объединения никакого и не предвидится. Когда мы были на экскурсии в типографии "Советская Сибирь" один из экскурсоводов, начальник коммерческого отдела "Советской Сибири" Георгий Матющенко сказал: "Краски, цвета и все, что касается полиграфии - это наше, а что мы печатаем и как это реализуется - нас не должно интересовать". И это правильный подход. Если типография и распространитель, в данном случае АРПИ "Сибирь", работают самостоятельно, но находятся в едином цикле - это хорошо и имеет перспективу. Но все попытки совместить бизнес ведут в тупик. - И последний вопрос. Как вы оцениваете наш семинар? Как вы считаете, помогают ли подобные мероприятия формированию общей политики ранка распространения? - Я сегодня смотрел на зал и думал: "А зачем они все сюда приехали? Зачем потратили деньги и время, оторвались от своего бизнеса, от семей и собрались здесь? Что движет всеми этими людьми?" Люди ездят не только сюда, они приезжают и к нам на семинары, бывают и на других подобных мероприятиях. В эпоху интернета и свободы информации, когда все можно прочесть и увидеть заочно, они приезжают сюда и начинают общаться. Сегодня и на семинаре, и на экскурсии в типографию я все думал, зачем они здесь. И пришел к такому совершенно очевидному решению - потому что людям надо общаться и иметь человеческую подпитку друг от друга, энергетическую и психологическую. Им нужно быть среди единомышленников, среди людей, которых волнуют те же самые проблемы. Человек может ничего нового и не увидит, и не услышит за весь период семинара, но получит такой эмоциональный психологический заряд, который позволит сделать ему прорыв в своем бизнесе. Вспомните, в дореволюционное время устраивали светские балы, званые вечера. В ту эпоху у людей это тоже был повод для встреч, для общения, для человеческой подпитки, энергетической, психологической, светской… какой угодно. И здесь на вашем семинаре народ заряжается такой бизнес-энергией. Что человек находит здесь? Родные лица, одни и те же проблемы, одни и те же вопросы. Он чувствует себя комфортно. Это своего рода коллективная психотерапия. Плюс деловое общение, плюс деловые переговоры, плюс продвижение по бизнесу и пр. Людям в наше время зачастую не хватает именно общения с единомышленниками, и тут они это находят. Ваш семинар и играет роль того генератора, который подпитывает всех участников положительной энергетикой. | |
|
|
добавлено: 24 октября 2005 год |
|
|
|
|
|
| Эстонская компания AS LEHEPUNKT о системе распространения в своей стране | В последние годы семинары АРПИ «Сибирь» пользуются неизменным интересом и у зарубежных представителей медиарынка. Для них наши семинары — возможность познакомиться с сибирскими распространителями, пообщаться с крупнейшими издателями России и поделиться опытом становления и развития своего предприятия на рынке печатной продукции.
| На семинаре представители эстонской компании AS LEHEPUNKT рассказали о системе распространения в своей стране, об основных принципах взаимодействия компании с различными операторами рынка. В рамках семинара состоялась беседа директора по развитию финской компании Rautakirja Калвара Казе с коммерческим директором АРПИ «Сибирь» Сергеем Калабиным, которую мы и представляем вашему вниманию. Справка: Rautakirja — компания, действующая во всех сферах распространения печатной продукции (дистрибуция, киосковые сети, супермаркеты, и пр.). Отделения компании есть в Финляндии, Эстонии, Литве, Латвии, Чехии и Румынии. Компания AS LEHEPUNKT является дочерним предприятием компании Rautakirja в Эстонии. Компания Rautakirja является частью финского концерна Sanoma WSOY. С.К.: Калвар, я рад приветствовать вас у нас на семинаре. За последнее время, мы, признаться, уже начали привыкать к вниманию иностранных гостей. Но ваш приезд все равно был некоторой неожиданностью. Что хотели узнать? К.К.: Тут было два основных момента. Во-первых, познавательный. Мы являемся дистрибуторами в шести странах. И нам интересно, что происходит на рынке разных стран, какие вопросы волнуют издателей и распространителей здесь, в России. И опыт АРПИ «Сибирь» как компании крупной, но не московской — очень интересен. Второй момент — более конкретный. В Москве мы как представители финского концерна Sanoma WSOY Oyj курируем деятельность недавно приобретенной компании «Пресс Экспо», которая занимается распространением прессы в московских супермаркетах. И соответственно преследуем интересы этой компании. Хотелось бы понять, есть у нас какие-нибудь перспективы в России, сможем ли мы войти еще в какие-нибудь рынки. С.К.: В своем выступлении Приит Ваккум (прим. управляющий директор AS LEHEPUNKT) рассказал о рынке распространения прибалтийских стран. А увидели ли вы что-то новое здесь, в Сибири? К.К.: В Сибири мы впервые, поэтому нового для нас много. Издатели, правда, все те же (смеется). С большинством из них мы так или иначе пересекаемся в Москве. А вот с распространителями как раз очень интересно было пообщаться, ведь к вам приехали люди из разных регионов: Урала, Сибири, Дальнего Востока. И везде есть свои особенности бизнеса.
С.К.: Кстати, об особенностях бизнеса. Отличается ли логистика в Сибири от вашей? К.К.: Очень сильно. Прежде всего, это пространство. В России издание сначала печатается (например, в Финляндии или Германии), потом доставляется в Москву, оттуда — на региональный склад и лишь потом — к более мелким оптовикам и в розницу. У нас все ближе и проще. Второе отличие в самой структуре распространения. В Эстонии и Финляндии, например, нет оптовиков, ни таких крупных как АРПИ «Сибирь», ни более мелких. У нас через дистрибуторов пресса сразу поступает в розницу. В «промежуточном звене» просто нет необходимости, потому что страны нашего распространения небольшие, самая крупная из них — Румыния. С.К.: Калвар, позвольте уточнить, что АРПИ «Сибирь» уже давно выросла из ранга оптовика, и мы позиционируем себя на рынке именно региональным дистрибутором. А что вы можете сказать про уровень присутствующих на семинаре менеджеров-управленцев? К.К.: И по выступлениям участников, и из личного общения, могу сказать, что уровень очень неплохой. Много интересных нестандартных идей. Но многим не хватает опыта других стран, где этапы сегодняшнего развития рынка уже пройдены. В этом смысле ваш семинар — дело очень полезное. Почему «умер» американский рынок распространения, почему западная модель бизнеса считается цивилизованной — лучше все-таки это знать и использовать международный опыт в своей деятельности. С.К.: А были ли идеи, которые вы готовы применить к собственному бизнесу? К.К.: Конечно. Повторюсь, что России вообще много интересных идей. Нас очень заинтересовала организация подписки через киоски, торгующие прессой. И выступающие об этом говорили, и в кулуарах эта тема звучала неоднократно. С.К.: Да, сегодняшняя система подписки на периодическую печать во многом устарела. В своем выступлении на семинаре Алексей Цикулаев (прим. генеральный директор «Роспечать» г. Самара) рассказывал о своем опыте подписки через киоски. И, судя по реакции зала, это действительно сейчас волнует многих. Приезжайте к нам осенью на следующий семинар АРПИ «Сибирь». Подписка там будет одной их главных тем. Думаю, будет интересно. К.К.: Спасибо. С удовольствием рассмотрим ваше предложение. С.К.: Калвар, а что вы думаете о дальнейшем развитии рынка прессы в России? Как он будет развиваться? К.К.: Ясно, что консолидация будет. И международный опыт сотрудничества издателей и распространителей об этом говорит, и в России очень многие уже стремятся к цивилизованным отношениям на рынке. Ваша программа «Единая цена» — одно из перспективных направлений развития этих отношений. К сожалению, пока в Росси есть группы, которые в этом не очень заинтересованы, этот процесс идет очень медленно. Другое направление — решение проблемы возвратов. Вычисление оптимального процента возврата — это же простая математика. С.К.: Как вы оцениваете эффективность диалога между издателями и распространителями в России? К.К.: Взаимопонимание есть, но диалог должен быть более глубоким. Ведь конфликт интересов не позволяет нормально развиваться ни издателям, ни распространителям. Мы уже давно разговариваем с издателями на одном языке. Но нас мало в наших странах. Поэтому и договариваться гораздо проще. С.К.: На Западе конечная прибыль определяет все отношения в бизнесе. К сожалению, в России многим распространителям мешают неэкономические амбиции. Но вернемся к семинару. Что было интересно, и что не понравилось? К.К.: Интерес виден по вопросам. Если после презентации есть вопросы — значит, интересно. Если все молчат, а некоторые вообще ушли — значит, не очень. Были интересные хорошие выступления, но, на мой взгляд, издатели не до конца используют уникальную возможность представить новые проекты, обсудить с профессионалами рынка возможные проблемы распространения своих изданий. На подобных семинарах нужен «пойнт», хорошо подготовленный и тщательно организованный обмен информацией, издатели должны давать больше нового. С.К.: А формат общения? К.К.: Мне показалось, что не все возможности для эффективного общения были использованы. Например, в международной ассоциации дистрибуторов прессы DISTRIPRESS существует возможность планировать встречи на заранее забронированном на определенное время столике. Это могут делать и издатели, и распространители. Что позволяет участникам не тратить время на поиск друг друга и плодотворнее работать на семинарах. Может быть, есть смысл и вам сделать что-то подобное… А вообще-то семинар хороший. Только проводить подобные мероприятия два раза в год наверное очень сложно? С.К.: Сложно. Но пока рынок развивается и нам есть, что сказать своим клиентам, мы будем проводить семинары и стараться делать их интересными и полезными. | | |
|
|