«Это значит, что газетные киоски, которым грозило досрочное расторжение договоров аренды земельных участков и/или не продление этих договоров в 2015 году на новый срок - остаются в схеме НТО и, значит, на совершенно законных основаниях остаются на улицах нашего города», - пояснил директор ООО «Вице-Премьер» Николай Бураков.

Ранее городские власти не хотели продлевать аренду на земельные участки под газетными киосками, ссылаясь на долги их владельца. В свою очередь, бизнесмены этот факт опровергали и написали открытое письмо губернатору.

Хорошо чувствовали себя немногие. Среди них – так называемые партворки (от англ. part и work – «часть» и «работа»), журналы, посвященные одной теме, с вложениями в виде дисков, фигурок или элементов какой-либо модели. В самом тяжелом для прессы 2009-м российский рынок партворков увеличился практически в 2 раза – с 1,8 млрд рублей в 2008 году до 3,5 млрд – и продолжил расти. А средняя цена одного партворка за последние пять лет подскочила более чем в 5 раз. В чем секрет этого бизнеса и кто на нем зарабатывает?

Цена вопроса

Производство партворков – рискованный бизнес с высоким входным барьером. По данным генерального директора DeAgostini Russia & CIS Никоса Скилакиса, создание одной коллекции обходится приблизительно в 5 млн евро. В зависимости от сложности партворка и конкуренции в конкретной нише сумма может быть и меньше, но не ниже 2,5 млн евро. Примерно половина этих денег предназначена на рекламу. Выпуск каждой коллекции обязательно должен предваряться кампанией на телевидении: издателю надо собрать максимальное количество так называемых стартеров – людей, которые «подсядут» на коллекцию и будут собирать ее до последнего номера. А нужного охвата аудитории ни у кого больше нет.

Впрочем, иногда можно обойтись и меньшими суммами. «Мы были издателями и дистрибьюторами двух партворков для девочек с персонажами диснеевского мультфильма Winx. В нашем случае затраты на рекламу были ниже, чем в случае «взрослой» коллекции, потому что рекламу можно было давать на нишевых каналах типа Disney или в «детское» время на СТС. Это стоит дешевле», – рассказывает директор по распространению ИД «Эгмонт» Борис Сапожников.

Первые выпуски партворка всегда приносят убытки, поскольку продаются по себестоимости или ниже: издатели осознанно идут на это, чтобы «подсадить» как можно больше коллекционеров. Если в среднем розничная цена номера с вложением колеблется в пределах 200–400 рублей, то первый номер, по словам Сапожникова, стоит 119–199 рублей. «Комсомольская правда» первые выпуски своих партворков и вовсе раздавала бесплатно – в довесок к купленному номеру газеты. Так разошлись 2,5 млн экземпляров пилотного альбома «Великие художники» и 1,1 млн экземпляров тома «Великие писатели».

Поворотным для издателя считается третий номер: обычно по бизнес-плану на этом номере он начинает зарабатывать, поднимая цену в среднем до 249 рублей. Сегодня, уточняет Борис Сапожников, продажи третьего номера составляют 50–60% от тиража первого. До финала «доживают» не все коллекционеры. Если тираж последнего номера коллекции составил 20% от тиража первого, ее можно считать суперуспешной. Но такие случаи редки, как правило, последний номер расходится гораздо меньшим количеством копий.

Предсказать успех того или иного партворка крайне сложно, поэтому большие инвестиции очень легко пустить на ветер. «С одной из наших коллекций мы провалились, убытки тогда составили 50 тыс. фунтов стерлингов», – делится с «РБК» источник в Eaglemoss. Никос Скилакис признается, что у DeAgostini тоже был опыт провальных партворков с убытками в 2 млн евро каждый. Кстати, пионер коллекционных изданий в нашей стране Marshall Cavendish в 2008 году ушел из России, не доведя до финала проект «Древо познания». Было выпущено 240 номеров из запланированных 264. В компании не комментируют причины ухода, но ранее один из менеджеров Крейг Трантер сетовал в интервью журналу «Эксперт», что склады забиты нераспроданными энциклопедиями.

Трансформация рынка

Продажи партворков росли вплоть до 2011 года, потом началось снижение. Уже в 2012-м число проданных экземпляров сократилось на 21% – до 57,8 млн, в 2013-м – до 45,6 млн. Впрочем, это не означает, что дела идут совсем плохо. В DeAgostini ситуацию объясняют тем, что предпочтения потребителей изменились и вслед за ними трансформировался рынок. Если прежде продавались в основном простейшие партворки, то теперь – более сложные, с вложениями в виде драгоценных камней, моделей кораблей, автомобилей и роботов, образовательных аудио- и видеокурсов и т.д. Поэтому массовые коллекции сменились нишевыми, дешевые – дорогими. Так, в 2008-м средняя цена партворка составляла 42 рубля, а в 2013-м – 230 рублей.

В Роспечати отмечают еще одну тенденцию на рынке: издатели поставляют в розницу меньше копий, чем раньше. Хотя и потери от ремиссии сократились: число возвратов за 2013 год снизилось с 34 до 17%. Правда, рынок все-таки просел, что не стало неожиданностью. В DeAgostini говорят, что похожий спад продаж наблюдался в Европе в 2003-м – тогда рынок подошел к насыщению. Но потом стал восстанавливаться. Этот сектор цикличен из-за аудитории. Основные потребители партворков – дети в возрасте от 4 до 15 лет, поэтому издатели часто перезапускают коллекции через пять-семь лет, когда подрастает новое поколение собирателей и продажи снова идут на взлет.

Наша компания всегда выступала за то, что в бизнесе должен быть определенный центр прибыли. Если мы работаем с печатной продукцией, то именно она и должна являться основой ассортимента киосков. Когда в свое время в нашу компанию вошла система «Союзпечати», мы первым делом провели «чистку» ассортимента, чтобы ее киоски соответствовали требованиям печатной продукции, а не товаров народного потребления. Раз ГК «Кардос» занимается реализацией печати, то именно это направление мы считаем основной деятельностью, и все свои технологии развиваем в соответствии с ним.

Это не значит, что мы не работаем с другими видами товаров, однако все направления нашей деятельности четко разделены.

Не так давно мы начали новый эксперимент — занялись целенаправленным развитием сельского хозяйства. Приобрели 200 га земли, сеем и собираем зерно, делаем муку, инвестировали в пекарню и сами печем хлеб. Сейчас мы выпускаем целую линейку хлебобулочных изделий, которые поставляем в рестораны Москвы. Кроме того, мы инвестировали в животноводство, в частности разводим кроликов и баранов. Развиваем сеть киосков, торгующих свежим хлебом, выпеченным в собственной пекарне. Все это — тоже наш бизнес, основанный на четком определении центра прибыли.

Бессистемное наполнение киосков абы чем и абы как, с нашей точки зрения, в итоге приводит лишь к решению сдавать их другим предпринимателям, которые опять же начинают наполнять их абы чем. Логика здесь простая: взять товар подешевле и побыстрее его продать, что означает отсутствие гарантий качества. Такую политику ведения бизнеса наша компания считает для себя неприемлемой.

Что касается реализации именно печатной продукции, то среди развиваемых нами форматов есть так называемые «ручники», располагающиеся, в основном, у выходов из метро. «Ручники» — идеальный формат для продаж ежедневных изданий. Газеты — товар недорогой, ходовой, однако в киосках он продается в гораздо меньших объемах. Ведь спешащие на работу люди не готовы сворачивать с маршрута, но они готовы буквально схватить по пути газету чтобы «убить» 15-20 минут поездки в метро.

Но, конечно, основным нашим профилем работы с прессой являются киоски печати, новый формат которых, созданный по французской модели, не так давно начал развиваться в Москве. Это киоски открытого типа, дающие покупателям возможность брать печатную продукцию в руки, листать ее. При этом киоск оснащен сборными стеклянными рамами, которые в холодное время года закрывают внутреннее помещение. Считаю, что подобный киоск стал бы идеальным форматом работы с прессой как на территории Республики Крым, так и в других южных регионах страны.

Что касается более северных регионов, то целесообразность установки здесь подобных открытых киосков вызывала большие сомнения — выдержат ли они морозы? Практика показала — выдержат. Выдерживают отлично, совершенно без проблем. Нами был разработан целый ряд инноваций по обогреву данного типа киосков (вплоть до встройки обогрева в само стекло), чтобы работающий в них продавец чувствовал себя комфортно.

Помимо этого, к техническим усовершенствованиям можно отнести установку по выбору либо платежных автоматов, либо холодильников по продаже прохладительных напитков. Часть киосков мы также оборудовали кофе-машинами.

Стоимость подобного киоска составляет порядка 600 тыс. Конечно, это не дешево, однако надо иметь в виду, что в конструкции использованы самые современные материалы. Кроме того, конструкция киоска подразумевает наличие большого числа рекламных площадей. Все киоски оснащены рекламными модулями, возможности которых, к слову, у нас уже раскуплены наперед.

Доход от размещения рекламы мог бы стать отличным подспорьем для киосков прессы. Однако дело в том, что киосковые сети не имеют права продавать рекламу без паспорта рекламного места. А оформить его оказалось не так просто: действующим участникам рынка наружной рекламы не нужен еще один конкурент… Однако продавцы прессы, ровно как и продавцы других групп товаров, имеют законодательное право рекламировать товар, которым торгуют. Соответственно, рекламу на наших киосках для своего продвижения активно сегодня используют газетные и журнальные бренды, а иногда — производители сопутствующих товаров и книжные издатели.

На сегодняшний день на территории Москвы установлено уже порядка 100 таких киосков нового формата. Несмотря на до сих пор неясное будущее розничных продаж прессы в столице, мы пошли на эти инвестиции абсолютно сознательно. Продажи печати — наш основной профиль, и, даже если вдруг хозяином всех столичных киосков станет Правительство Москвы, ему все равно потребуются услуги профессиональных дистрибуторов. Без специалистов обойтись не смогут, поэтому мы уверенны в будущем.

В заключении я хотел поделиться своим личным мнением о будущем рынка печати: у киосков прессы, несмотря на все, что я выше рассказал, будущего нет. В этом можно даже не сомневаться. А вот когда начнутся трансформации — вопрос времени, может через пять лет, может через десять...

В рамках состоявшейся в июле этого года конференции «Перспективы развития системы распространения прессы в Крыму» организаторами мероприятия был проведен круглый стол на крайне актуальную для розничных продавцов прессы тему.

Эти перспективы были рассмотрены, в частности, с точки зрения включения в традиционный ассортимент газетных киосков дополнительных групп товаров и услуг, способных обеспечить их финансовую стабильность на сокращающемся рынке прессы. В числе защитников этой идеи выступила Марина Былева, член правления НП НСРП «Союзпечать», руководитель ГК «Альянс». По ее словам, сопутствующие товары ежедневно позволяют практически на 50% увеличить количество контактов с потенциальными покупателями, что означает, в конечном счете, и увеличение частоты продаж основной группы товаров — печатных изданий. PlanetaSMI.RU представляет вниманию читателей доклад Марины Былевой.

Как и остальные участники рынка распространения прессы России, предприятия группы компаний «Альянс» сегодня активно работают над поиском новых, перспективных путей развития. Одним из них нам представляется расширение ассортимента сопутствующих товаров (в том числе — за счет включения в него продуктов питания), способных привлекать к точкам продаж прессы дополнительных покупателей.

Изучая и внедряя у себя передовой зарубежный опыт, мы обратили внимание на любопытный факт: чем больше в торговой точке разнообразного дополнительного ассортимента, тем выше показатели продаж печати.

Подобный эксперимент некоторое время назад мы проводили и в одной из своих сетей, расположенной в столице Татарстана — Казани. Согласно действующему Постановлению кабинета Министров республики от 2005 г. (с поправками от 19.10.2009) местные киоски прессы могут иметь, наверное, самый широкий в нашей стране ассортимент: школьно-письменные принадлежности, канцелярские товары, бумажно-беловые товары, сувенирно-подарочную продукцию, печатные издания, игрушки, элементы питания, карты оплаты, табачные изделия, галантерейные товары, парфюмерно-косметические товары, хозяйственные товары, лотерейные билеты, продовольственные товары в герметичной фабричной упаковке (чипсы, орешки, сухари, кофе, соки, жевательная резинка и т.п.).

Что касается зарубежного опыта, то одним из самых показательных является опыт норвежской компании Reitan Convenience. Несмотря на то, что ее история восходит еще к концу 19 века, поистине крупным дистрибьютором печати эта компания стала только когда расширила перечень предлагаемого ассортимента и предоставляемых услуг. Помимо прессы — основного и главного продукта — в магазинах сети можно приобрести практически любые предметы первой необходимости, включая билеты на общественный транспорт и хот-доги. Доступны и ее онлайн-приложения, с помощью которых можно легко заказать нужный журнал прямо через Интернет.

На сегодняшний день компания работает под франшизой 7-Eleven (самый популярный магазин, который работает с раннего утра и до позднего вечера) в трех странах мира: Дании, Норвегии, Швеции. Объединяет в себе две крупнейшие в Скандинавии розничные сети по распространению прессы — Narvesen (Норвегия) и Pressbyrån (Швеция). Проходимость шведского оператора составляет 4,5 миллиона человек в неделю. Результаты деятельности Reitan Group впечатляют, и могли бы стать хорошим ориентиром для развития российского рынка продаж прессы. Сегодня компания занимает лидирующие позиции в тех странах, где ведет свою деятельность. Количество ее торговых объектов на конец 2012 г. составляло 2 495, а общий товарооборот в 2012 году — 13,4 млрд. норвежских крон.

Находясь в бизнес-турне по Швейцарии и изучая опыт компании в этой стране, мы обнаружили, что ее продажи перепрофилируются. Помимо газетно-журнальной продукции, в сети успешно реализуется большой дополнительный ассортимент: традиционные сопутствующие товары, табак, снеки, лото, напитки (в том числе кофе и коктейли), выпечка, банковские карты. В некоторых, что нас особо поразило, продавались даже винно-водочные изделия — естественно, с официального разрешения властей.

Получается, что сегодня в Европе уже не найдешь успешного киоскового бизнеса, который занимается реализацией только газет и журналов. Помимо традиционного перечня сопутствующих товаров, практически обязательными атрибутами стали кофе, лотерея, разнообразные сэндвичи... Главным критерием успешности киосковых сетей является легкая доступность данных товаров для потребителя. Кофе и сэндвичи хорошо продаются, даже несмотря на относительно высокую розничную цену. Почему так не происходит в России — для нас загадка…

Тем не менее, наша группа компаний, как я уже говорила выше, в тех регионах, где это возможно, активно работает для расширения перечня дополнительных товаров и услуг. Уверена, что каждому из нас — участников российского рынка — было бы гораздо комфортнее ничего не менять, а работать в существующих условиях. Но сейчас, помимо законодательных барьеров, на нашем рынке существуют еще и барьеры, продиктованные самой жизнью, и связаны они в первую очередь с падением объемов продаж периодической печати. Расширенный ассортимент товаров, представленных в киосках прессы, приносит нам более 50% контактов с потенциальными покупателями, а это — дополнительная прибыль и удовлетворение запросов аудитории. При контакте с каждым покупателем мы стараемся предложить ему приобрести что-то еще, в зависимости от того, что он сам покупает. И это работает! Сопутствующие товары, при правильном использовании техники продаж, увеличивают продажи нашего основного продукта — газет и журналов. При этом и сам покупатель остается доволен, так как он всегда имеет возможность приобрести все в одном месте с минимальными затратами времени.

Еще один эксперимент, по которому мы пошли, — это создание в одном, отдельно взятом регионе, монополии на продажи периодической печати. Мы пошли по такому пути, уступив свое место на рынке одному из операторов в Пермском крае. Здесь свою розничную сеть мы полностью сдали в аренду в пропорции 50:50 двум разным направлениям бизнеса. Одно из них — профильное: половину сети взял в обслуживание предприниматель, занятый в сфере розничных продаж периодики. Мы, таким образом, сократили собственные расходы и получаем стабильный доход. Вторую половину сети, в качестве эксперимента, мы сдали разным направлениям бизнеса: ломбард, выпечка, сопутствующие товары и т.д. Этот шаг был предпринят для того, чтобы понять реальные потребности современных покупателей.

При этом координируют работу обоих этих направлений два наших ключевых менеджера, которые, в случае принятия нами решения изменения стратегии и возвращения к самостоятельной реализации периодики, всегда могут подхватить этот процесс и дальше вести его на профессиональном уровне.

На сегодняшний день мы впервые за долгое время получаем стабильный доход. Поэтому с уверенностью можем говорить, что именно такая бизнес-конфигурация может, с учетом сокращения рынка периодики, спасти предприятие, занятое в области розничных продаж прессы.

Городское правительство внесло долгожданные изменения в адресную схему размещения нестационарных торговых объектов. Согласно изменениям в распоряжение 2010-р, которое регламентирует схему, список дополнили объекты, ранее включенные в адресную программу размещения объектов потребительского рынка.
По словам главы Общественной приемной следственного управления СК РФ Анны Филоненко, в предыдущую редакцию схемы не попало около 3000 объектов, однако список вырос всего лишь на 2081 объект.
В предыдущую редакцию схемы было внесено 3698 объектов, а последние изменения дополнили список до 5779 объектов.

«Я рада, что спустя семь месяцев эти изменения все-таки состоялись. Однозначно, нужно проверять, все ли объекты, которые были в адресной программе, включены в новую редакцию  схемы. Безусловно, эти изменения положительные, но необходимо сделать еще один шаг — проконтролировать исполнение представления, потому что могут быть невнесенные объекты из-за того, что предприниматель уже сам ушел с рынка. Каждый объект надо рассматривать индивидуально. Новая и старая цифры расходятся: если помните, около 3000 объектов не вошло в схему, но количество включенных в последней редакции объектов меньше, поэтому и необходимо проводить сверку», — отметила глава Общественной приемной.

Филоненко добавила, что между Прокуратурой Санкт-Петербурга и Общественной приемной существует договоренность о том, что в течение двух недель Общественная приемная СК проводит сверку адресной программы с новой редакцией схемы размещения.

Глава ОП также подчеркнула, что предприниматели могут помочь ходу проверки, проконтролировав попадание в новую редакцию схемы собственного бизнеса: «Если раньше объект был в адресной программе, но сейчас предприниматели не находят себя в схеме, то они могут нам на электронную почту отправить название юридического лица, контактные данные ответственного человека и адрес земельного участка до 12 августа», — пояснила Алла Филоненко. После 12 августа результаты проверки будут переданы в Прокуратуру Петербурга.

Помощник депутата петербургского ЗакСа Марины Шишкиной Никита Савостьянов проанализировал новую редакцию схемы на примере Петроградского района и отметил «взвешенность правильное отношение к предпринимателям со стороны комитета по развитию предпринимательства».

«Предприниматели с действующими договорами аренды, которые по каким-то причинам не были включены в прошлую редакцию схемы, теперь включены в новое постановление. Во-первых, комитет включил все объекты, которые находились в адресной программе ранее, во-вторых, включил все объекты, у которых есть договора аренды — пусть даже на неопределенный срок. То есть, например, если срок договора истек, но КУГИ не успел расторгнуть его в судебном порядке. Учел комитет и просьбу предпринимателей включить летние кафе и веранды — эти объекты при условии, что на территории не предусмотрено капитального строительства, были включены даже при отсутствии действующего договора аренды», — резюмировал помощник парламентария.

Отдельно Савостьянов отметил увеличившееся количество объектов распространения печатной продукции — «спасение» этой отрасли социально значимого бизнеса курирует Марина Шишкина. «Ни по одному району не произошло сокращение количества объектов. Более того, в Центральном районе было 2 киоска, стало — 40. В Василеостровском районе количество киосков увеличилось с 12 до 55. В Петроградском районе число киосков возросло до 17. По Адмиралтейскому, Калининскому, Фрунзенскому, Московскому, Выборгскому районам ситуация не изменилась», — добавил Севастьянов, подчеркнув, что улучшение ситуации связано с тем, что предыдущая редакция принималась второпях с большим количеством формальных отказов.

Однако самим распространителям печатной продукции ситуация на деле представляется не столь радужной. В частности, ООО «Пресса» из 40 объектов согласовали лишь 8.

«Мы очень удивилась, потому что из 40 точек у нас в схему попало лишь 8. Полностью «пропали» Выборгский и Калининский районы, хотя в схеме РГИС (Региональная геоинформационная система — прим. ред.) они были, всеми комитетами согласованы, а в опубликованной схеме этих адресов нет. В прошлой схеме не было ни одного адреса, хотя все 40 точек находились в адресной программе», — рассказала Лениздат.Ру гендиректор ООО «Пресса» Елена Салтыкова.

Кроме того, есть и другая причина, по которой представители рынка распространения печатной продукции оценивают изменения не вполне оптимистично. Дело в том, что получить участок можно только на торгах, однако распространение печатной продукции является менее рентабельным бизнесом, чем продуктовые киоски. Итог — рынок распространения прессы без оговорки особых условий участия в торгах для социально значимого бизнеса по-прежнему оказывается на грани вымирания.

«Ключевым вопросом для существования рынка распространения прессы на сегодняшний день является, в первую очередь, процедура торгов. Все остальные изменения — это приятные дополнения, но кардинально вопрос они не решают. Потому что пресса — это социально значимая продукция. Почему социально значимая продукция  начала приравниваться к шаверме, пирожкам, блинам? Я ничего не имею против  блинов, но рентабельность у этого бизнеса другая, цены несопоставимы», — прокомментировал Лениздат.Ру финансовый директор ООО «Ника» Максим Коршунов.

«Для того, чтобы получить новое место, нужно пройти процедуру торгов. Когда мы выходили на торги, мы торги выиграли, но точка совершенно убыточная просто потому, что ощутимо повысилась арендная плата. А киоски с прессой не могут по арендной плате конкурировать с  продовольственными киосками. Кроме того, существуют перекупщики, которые скупают все, что есть на торгах, а потом перепродают», — констатировал предприниматель. Кстати, о том, что комитет по развитию предпринимательства подготовил новый вариант схемы, Коршунов узнал лишь от корреспондента Лениздат.Ру — очевидно, рассылки для предпринимателей ведомство не предусмотрело.

Напомним, 1 января 2013 года вступило в силу постановление №1045, регулирующее порядок размещения нестационарных торговых объектов в городе.  Документ неоднократно подвергался критике как со стороны игроков рынка, так и со стороны чиновников. Основные претензии касались процедуры торгов и распоряжения № 2010-р, которое регламентирует постановление №1045.

Общественная приемная следственного управления при СК и прокуратура еще в декабре 2013 года обращались к представителям Смольного с просьбой внести изменения в схему, в которой отсутствовали около 3000 киосков с действующими адресными договорами. 5 июня 2014 Георгий Полтавченко подписал постановление о внесение изменений в постановление №1045, но при этом распоряжение № 2010-р осталось в прежней версии. И только в конце июня стало известно о том, что новая схема уже готова к утверждению. Стоит ли ждать вместе с новой схемой еще одних поправок в №1045, пока не ясно, однако КУГИ готовится законодательно оформить требования о невозможности исключения земельных участков из действующей схемы