 |
|
 |
|
Адрес:
Немировича-Данченко, 104
Телефон/Факс:
(383) 22-777-67
E-mail:
|
|
|
|
|
 |
добавлено: 24 февраля 2006 год |
|
|
 |
|
|
| Наказание распространителей | Условия оплаты, которые выставляют издатели в РФ распространителям, уже стали притчей во языцех.
Издательские дома, которыми в большинстве своем владеют уже российские олигархи или крупные финансовые холдинги, с упорством требуют оплаты в пяти-семидневный срок или вообще выставляют условия предоплаты. Предоплата как таковая является сильнейшим катализатором кризиса на российском рынке дистрибуции. Однако оптовик, к сожалению, не в силах полностью отказаться от «предоплатных» газет и журналов – его клиенты тут же убегут к конкуренту, способному предоставить необходимые им издания. | Издателей, выставляющих условия предоплаты, в среде дистрибьюторов все чаще называют «наказанием распространителей». И это не случайно – проблемы практически всех покинувших рынок дистрибьюторов во многом были спровоцированы именно условиями предоплаты одного-двух крупных издательских домов.
У этой проблемы есть и другая сторона – распространитель вносит предоплату одним издателям деньгами от реализации продукции других. Сильный издатель пользуется деньгами слабого, попутно решая и другую задачу – «душит» своих конкурентов, не давая им выпускать новые издания.
Давайте посмотрим, какие условия платежей существуют на западных рынках.
Англия. Здесь розница выплачивает оптовику деньги за продажи еженедельно; оптовик дистрибьютору – ежемесячно, так же как и дистрибьютор издателю. Окончательный расчет между издателем и его дистрибьютором осуществляется по истечении трех месяцев. Трехмесячный цикл платежей строится следующим образом: по истечении первого месяца издатель получает 50% стоимости поставки, второго – 25%, третьего – оставшиеся 25%. При этом на втором и третьем этапах происходит учет возврата. Окончательную информацию по возврату по каждой отдельной поставке издатель получает на 17-й день после окончания срока продаж.
Польша. Участники польского рынка издания и распространения периодической печати признают, что окончательный платеж за проданный тираж должен производиться не позднее, чем через 20 дней после окончания продажи данного номера. Возможны авансовые платежи в счет окончательного расчета в размере и в сроки, согласованные распространителем и издателем. Основанием для согласования и критерием принятия решения должен быть уровень продажи данного периодического издания.
Во Франции все участники рынка, и опт и розница, имеют право на 100%-ную ремиссию. Ремиссию и все риски оплачивает издатель. Дистрибуторы-оптовики платят издателям за продукцию с отсрочкой в 60 дней (!). В рознице свои правила: за поставки прошедшей недели оптовик выставляет счет розничному продавцу в понедельник, оплата должна быть произведена в течение 7 дней, то есть фактическая отсрочка платежа составляет в среднем 12-14 дней.
В Германии каждый понедельник издательские дома выставляют оптовикам счета за все поставки последней недели за вычетом суммы за возвраты, произведенные оптовиками две недели назад. В основном оплата за продукцию производится через 7-14 дней (для всех журналов). Некоторые издательские дома предоставляют более длительную отсрочку – до 60 дней – для журналов с более низкой периодичностью (например, 6 выпусков в год). Оптовик выставляет розничному клиенту счет за поставки также в понедельник – за поставки прошлой недели за вычетом возвратов, проведенных две недели назад. Как правило, оплата производится не позднее чем через 10 дней с момента поставки.
В Финляндии предоплата за издания не производится в принципе. Все платежи имеют регулярную периодичность, которой придерживаются все участники сделки. Расчеты оптовиков с издателями за поставленную продукцию производятся в течение 45 календарных дней. Для розницы приняты следующие условия оплаты: в течение 7 календарных дней для мелких розничных клиентов и 7-20 – для более крупных (в зависимости от объема их продаж).
Что же касается России, то совсем недавно вопрос предоплаты, в связи с нахлынувшими на Москву морозами, вновь обострился – по итогам состоявшегося в январе совещания АРПП ее руководство открыто выступило с резкой критикой в адрес одного из крупнейших издательств – ИД «Семь Дней». «Играя на заслуженной популярности среди читателей телегида “7 дней”, работники издательского дома в ультимативной форме вынуждают торгующие предприятия вносить предоплату», – говорились в письме, направленном в адрес руководства этого ИД.
«Ультимативная форма», практикуемая «Семи Днями», да и некоторыми другими издательствами, заставляет распространителей еще прочнее утвердиться в мысли о том, что предоплата – вред; если есть возможность найти более выгодные условия – нужно уходить от «вредителей»; если такой возможности нет – с «вредителями» нужно бороться, и лучше – сообща.
Российские дистрибьюторы уверены, что проблема предоплаты, так же как и множество других проблем нашего рынка печати, решаема. Время для поступательной, качественной работы в данном направлении уже пришло: если ничего не делать, не искать совместных путей и эффективных механизмов решения существующих проблем, рынок вновь рискует оказаться в условиях стагнации, непонимания между участниками.
Таким образом, мы приходим все к той же мысли, что и в обсуждении любой серьезной проблемы на рынке: надо вырабатывать единые правила, надо договариваться, надо уметь им следовать – и так во всем. Давайте послушаем самих распространителей.
Арнольд АЛЬФРЕДОВИЧ,
генеральный директор компании «Ника» (СПб):
– Вопрос о применении предоплаты решается на уровне бизнеса. Если изготовители плохо продаваемого товара будут просить предоплату, то дистрибьюторы просто откажутся от него. Разумеется, партнерские отношения должны быть взаимовыгодными, и если обсуждается предоплата за товар, то, значит, обсуждается и цена на товар. Если издатель требует предоплату, то значит, он должен гарантировать и определенные условия распространителю – четкие сроки поставки и т.д. Каждая ситуация в данном вопросе рассматривается по-разному. В нашей компании мы не допускаем, чтобы выплаты одним издателям происходили за счет других. А будет ли увеличиваться количество издателей, работающих по предоплате, или уменьшаться, зависит, я думаю, от общей экономической ситуации в стране.
Татьяна САМАРСКАЯ,
заместитель генерального директора ООО «Информ-Сервис» (Обнинск):
– Безусловно, я отношусь к практике предоплаты отрицательно. Во-первых, это замораживание денег. Во-вторых, это проблема с определением необходимого тиража. При оплате по факту я знаю, как у меня продался предыдущий номер, соответственно – могу определить, какое количество экземпляров следующего номера мне необходимо заказать. А при предоплате я вынуждена просто угадывать, что особенно сложно сделать при маленькой ремиссии. На данный момент наша компания ни с кем не работает по предоплате.
Сергей МАТЯШОВ,
начальник отдела оптово-розничных продаж «АРСМИ»:
– Я считаю, что издатель может требовать предоплату только в том случае, если распространитель является ненадежным партнером. А требования предоплаты только на том основании, что издатель является крупным игроком рынка и может диктовать свои условия, абсолютно недопустимы. Тем более что предоплату распространитель вынужден осуществлять за счет других издателей, и это в корне неверно. Если распространитель неблагонадежен – тогда другое дело, но и в этом случае никто не говорит о стопроцентной предоплате. Вообще, такие вопросы решаются на уровне личных договоренностей, но остальные участники рынка должны знать об условиях работы своих коллег. Думаю, что количество издателей, работающих по предоплате, будет сокращаться.
Валентина АГЕЕВА,
генеральный директор ООО «Тайм-пресс»:
– Предоплата – больная тема. Для нас как небольшой компании, безусловно, намного удобнее рассчитываться с поставщиками по факту. Сегодня по предоплате мы, например, работаем с «Московским комсомольцем», но нас полностью устраивают условия сотрудничества с этим издательством. Скажем так – мы уже привыкли к такому режиму. Но если сейчас вдруг возникнет необходимость работы по предоплате с каким-либо другим издательством (особенно при условии возврата), для нас это станет еще одной головной болью.
Ярослав БЫКОВ,
директор ООО «Яр-Пресс»:
– Если издатель работает по предоплате, то он должны предоставлять и нормальное содержание – тогда и само издание будет пользоваться спросом, и его партнерам по распространению будет выгодно с ним работать. А вообще я считаю, что вопрос предоплаты каждый должен решать, исходя из собственного финансового состояния и положения на рынке. Если издание нужно и интересно читателям, то распространители просто вынуждены его покупать по предоплате.
Алексей КУЗЬМИН,
директор службы продаж ООО «Фирма Триэл РПП»:
– В принципе, я против предоплаты. Она могла бы иметь право на существование только в том случае, если бы ее брали все издательские дома со всех распространителей. А так, как сейчас, когда одним задерживают выплаты, чтобы другим внести предоплату, быть не должно. А оптимальной я считаю практику взимания со всех 50-процентной предоплаты.
Виктория СИЗОВА,
руководитель департамента розничных продаж ФГУП «Почта России»:
– Я категорически против предоплаты, так как считаю этот метод абсолютно нецивилизованным. Более того, я могу сказать, что «Почта России» по всем договорам со всеми партнерами работает по договору комиссии, и только с издателями нам пока не удалось найти общего языка по этому вопросу. Я считаю, что если розничные распространители не будут помогать развивать эту практику, она и не будет развиваться.
Сергей ЛОБАНОВ,
начальник отдела реализации печатной продукции Комитета по телекоммуникациям и СМИ правительства Москвы:
– Наверняка существуют издатели, формат работы которых требует предоплаты. Также существуют издатели, которые вполне могут продавать свою продукцию на условиях реализации, исходя из свойств своих изданий. Я не говорю, что что-то плохо, а что-то хорошо, но считаю, что и та, и другая схема работы имеют право на существование. Вопрос в том, какая из них наиболее эффективна для развития тех или иных изданий. Это зависит от способа ведения бизнеса.
Александр ОСЬКИН,
председатель правления АРПП:
– Я считаю, что практика предоплаты является признаком варварских отношений эпохи раннего капитализма, когда партнеры по бизнесу не уверены друг в друге. Сегодня ни один европейский рынок не работает по принципу предоплаты. Мы недавно вернулись из Варшавы, где беседовали с польскими издателями и дистрибьюторами. Там существуют сроки оплаты печатной продукции, которые соблюдают все дистрибьюторы. При этом сроки для всех одинаковы – оплата производится на 45-е сутки после завершения периода реализации. Раньше во многих европейских странах тоже практиковалась предоплата, но постепенно все от нее отказались. И нормы, существующие в экономике стран ЕС, и нормы цивилизованного рынка не допускают применения такой практики. Я считаю, что российский рынок должен приближаться к цивилизованным формам работы и отказаться от предоплаты. Это с точки зрения классики цивилизованных норм.
А с точки зрения реалий рынка надо понять, что издатели, получающие деньги по предоплате, получают их за счет издателей более слабых, которые не могут диктовать рынку свои условия. Поэтому, безусловно, от этой практики надо отказываться.
Геннадий КУДИЙ,
начальник отдела периодической печати ФАПМК:
– Я считаю практику применения предоплаты абсолютно неправильной, потому что это дестабилизирует рынок и является использованием своего монопольного положения. Я придерживаюсь той точки зрения, что на рынке должны быть установлены внятные и приемлемые для всех его участников правила. Эти правила должны действовать только на основе того, что является реальностью, потому что когда в угоду одному, пусть и важному участнику рынка, собираются средства с других, которых заставляют ждать выплат, – это ненормально. Условия на рынке должны быть для всех равны, независимо от того, будет это мелкий или крупный издатель. Тем более что крупному издателю пережить какие-то проблемы бывает гораздо проще. Думаю, что количество издателей, работающих по предоплате, будет уменьшаться. От этого можно получать временные выгоды, но рынок тоже понимает, что это ненормально, и на сегодняшний день не так уж много издателей работает по этой схеме.
Источник: «Курьер печати» №5/06 | |
|
|
добавлено: 25 октября 2005год |
|
|
|
|
|
| А.В. Оськин: |  На семинаре АРПИ "Сибирь", прошедшем 20-23 октября, выступил Председатель правления Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) Александр Владимирович Оськин. В своем докладе "Рынок печатных СМИ России на переломе 2005-2006 г.г." он остановился на актуальных вопросах развития рынка печатных СМИ, рассказал о деятельности АРПП и ее последних инициативах.
О возможностях реформирования рынка распространения в регионах - беседа главного редактора журнала "Пресса в "Сибири" Сергея Калабина с Александром Владимировичем Оськиным | -Реформирование рынка распространения в Москве и в Санкт-Петербурге идет достаточно успешно. А как вы оцениваете ситуацию с реформами в регионах?
- В регионах дела обстоят значительно хуже. Москва и Питер имеют больший финансовый и больший инвестиционный потенциалы, там больше "штаб-квартир" издателей, которые заинтересованы в этом процессе. Так что база для реформ в этих городах подготовлена гораздо лучше. Если Москва отстает от Европы по нормам развития распространения прессы примерно в 3 раза, то Питер от Москвы отстает в 5 раз. И, тем не менее, все-таки процессы развития там идут очень позитивно. Я считаю, что власть в регионах должна пойти по линии административной поддержки развития рынка печатных СМИ, рынка дистрибуции прессы. Есть несколько задач, которые необходимо решить представителям власти в каждом регионе.
Первое. Взять курс на выход на европейский уровень по количеству торговый точек прессы на душу населения: одна торговая точка прессы на 1000 жителей в регионе.
Второе. Необходимо обеспечить систему упрощенной регистрации торговых объектов прессы. Этот курс взят уже в Москве и в Питере, там сейчас именно так происходит регистрация.
Третье. Москва и Питер предоставляют хорошие льготы для киосков по реализации прессы, давая пятикратное (!) снижение арендной платы. Это тоже очень важно.
И последнее. Власти города на своем уровне должны принять решения, обязывающие и другие торговые точки, торгующие товарами народного потребления, в обязательный ассортимент включать прессу. Вспомните немецкий опыт: там торгуют прессой все - и аптеки, и цветочные магазины. Это необходимо для решения одной из социально-значимых задач - насыщения населения печатной продукцией.
Эти все, казалось бы, очевидные задачи не решишь на федеральном уровне. Их нужно решать как раз на уровне региональном, а федеральные власти должны оказать регионам в этих вопросах максимальное содействие.
- Хорошо. Но как убедить в этом наши региональные власти? С какими аргументами прийти? За счет каких политических и финансовых ресурсов распространители могут обратиться к власти и попытаться получить какие-то результаты?
- Я думаю, что умная власть должна откликаться на подобные инициативы. Можно начать с диалога с федеральными округами, в которых есть органы, отвечающие за средства массовой информации. В Правлении АРПП есть решение об открытии филиалов АРПП во всех федеральных округах. Эти филиалы позволили бы общаться с властями гораздо более энергично.
В качестве инвестиций в программу реформирования рынка могут быть привлечены как собственные средства распространителей, так и деньги издателей. На Западе основные вложения в развитие сетей вкладывает издатель. Нужны ведь не просто новые киоски, нужны логистические центры, логистические схемы, компьютерное обеспечение и пр. Чтобы обеспечить прозрачность рынка, нужно иметь соответствующие технологии. А кто в этом заинтересован? Товаропроизводитель, а точнее - издатель. А раз он заинтересован, то вменяемый издатель, в том числе и региональный, должен обязательно участвовать в финансировании этой программы.
- Как вы оцениваете потенциал местных издателей? Насколько они могли бы включиться в такой процесс?
- Очень высоко. Кроме того, не только издатели могут участвовать в этом процессе. Инвестировать в этот процесс могут бизнесмены и других отраслей. В Москве уже и банки, и другие крупные корпорации участвуют в этом бизнес. Надо иметь в виду, что грамотно организованный бизнес по продаже прессы имеет рентабельность выше, чем в золотодобыче.
- Да, в Германии оптовики купаются в деньгах…
У нас пока, правда, не купаются. Но когда предприниматели осознают, что этот бизнес является привлекательным, они с удовольствием вкладывают в него свои средства. Один из феноменов сегодняшней России - большой избыток свободных денежных средств, люди порой просто не знают, куда их вложить чтобы в результате получить реальный доход с вложений. Поэтому важно иметь диалог с местными бизнесменами для развития инфраструктуры медиабизнеса.
- На семинаре АРПИ "Сибирь" мы продемонстрировали вариант построения некоего полиграфическо-распространительского холдинга. Как вы его оцениваете? Какую перспективу вы в этом видите?
 - К объединению бизнесов я отношусь отрицательно. Однако в данном случае ваше объединение носит характер экономического и биологического симбиоза, который является временным объединением ресурсов и интересов компаний. И в этом смысле как тактический ход на рынке это оправдано.
Стратегически же каждый бизнес должен развиваться самостоятельно и следовать своей логике. Полиграфическая промышленность имеет свой рынок, свои интересы, свои проблемы, свои трудности и свои принципы. Надо или заниматься полиграфией и больше ничем, или не заниматься. Нельзя одновременно развивать фармацевтику, печатать газеты и, допустим, производить мебель. Потому что концентрация на профильном бизнесе - это нормальный путь развития. Непрофильные бизнесы - временные и тупиковые ответвления от этого пути. Под одной крышей можно находиться с кем угодно, но бизнесы объединять нельзя.
В вашем случае, насколько я понял, объединения никакого и не предвидится. Когда мы были на экскурсии в типографии "Советская Сибирь" один из экскурсоводов, начальник коммерческого отдела "Советской Сибири" Георгий Матющенко сказал: "Краски, цвета и все, что касается полиграфии - это наше, а что мы печатаем и как это реализуется - нас не должно интересовать". И это правильный подход. Если типография и распространитель, в данном случае АРПИ "Сибирь", работают самостоятельно, но находятся в едином цикле - это хорошо и имеет перспективу. Но все попытки совместить бизнес ведут в тупик.
- И последний вопрос. Как вы оцениваете наш семинар? Как вы считаете, помогают ли подобные мероприятия формированию общей политики ранка распространения?
- Я сегодня смотрел на зал и думал: "А зачем они все сюда приехали? Зачем потратили деньги и время, оторвались от своего бизнеса, от семей и собрались здесь? Что движет всеми этими людьми?" Люди ездят не только сюда, они приезжают и к нам на семинары, бывают и на других подобных мероприятиях. В эпоху интернета и свободы информации, когда все можно прочесть и увидеть заочно, они приезжают сюда и начинают общаться. Сегодня и на семинаре, и на экскурсии в типографию я все думал, зачем они здесь. И пришел к такому совершенно очевидному решению - потому что людям надо общаться и иметь человеческую подпитку друг от друга, энергетическую и психологическую. Им нужно быть среди единомышленников, среди людей, которых волнуют те же самые проблемы. Человек может ничего нового и не увидит, и не услышит за весь период семинара, но получит такой эмоциональный психологический заряд, который позволит сделать ему прорыв в своем бизнесе.
Вспомните, в дореволюционное время устраивали светские балы, званые вечера. В ту эпоху у людей это тоже был повод для встреч, для общения, для человеческой подпитки, энергетической, психологической, светской… какой угодно.
И здесь на вашем семинаре народ заряжается такой бизнес-энергией. Что человек находит здесь? Родные лица, одни и те же проблемы, одни и те же вопросы. Он чувствует себя комфортно. Это своего рода коллективная психотерапия. Плюс деловое общение, плюс деловые переговоры, плюс продвижение по бизнесу и пр. Людям в наше время зачастую не хватает именно общения с единомышленниками, и тут они это находят. Ваш семинар и играет роль того генератора, который подпитывает всех участников положительной энергетикой.
| |
|
|
добавлено: 24 октября 2005 год |
|
|
|
|
|
| Эстонская компания AS LEHEPUNKT о системе распространения в своей стране | В последние годы семинары АРПИ «Сибирь» пользуются неизменным интересом и у зарубежных представителей медиарынка. Для них наши семинары — возможность познакомиться с сибирскими распространителями, пообщаться с крупнейшими издателями России и поделиться опытом становления и развития своего предприятия на рынке печатной продукции.
| На семинаре представители эстонской компании AS LEHEPUNKT рассказали о системе распространения в своей стране, об основных принципах взаимодействия компании с различными операторами рынка. В рамках семинара состоялась беседа директора по развитию финской компании Rautakirja Калвара Казе с коммерческим директором АРПИ «Сибирь» Сергеем Калабиным, которую мы и представляем вашему вниманию. 
Справка: Rautakirja — компания, действующая во всех сферах распространения печатной
продукции (дистрибуция, киосковые сети, супермаркеты, и пр.). Отделения
компании есть в Финляндии, Эстонии, Литве, Латвии, Чехии и Румынии.
Компания AS LEHEPUNKT является дочерним предприятием компании Rautakirja в Эстонии.
Компания Rautakirja является частью финского концерна Sanoma WSOY.
С.К.: Калвар, я рад приветствовать вас у нас на семинаре. За последнее время, мы, признаться, уже начали привыкать к вниманию иностранных гостей. Но ваш приезд все равно был некоторой неожиданностью. Что хотели узнать?
К.К.: Тут было два основных момента. Во-первых, познавательный. Мы являемся дистрибуторами в шести странах. И нам интересно, что происходит на рынке разных стран, какие вопросы волнуют издателей и распространителей здесь, в России. И опыт АРПИ «Сибирь» как компании крупной, но не московской — очень интересен.
Второй момент — более конкретный. В Москве мы как представители финского концерна Sanoma WSOY Oyj курируем деятельность недавно приобретенной компании «Пресс Экспо», которая занимается распространением прессы в московских супермаркетах. И соответственно преследуем интересы этой компании. Хотелось бы понять, есть у нас какие-нибудь перспективы в России, сможем ли мы войти еще в какие-нибудь рынки.
С.К.: В своем выступлении Приит Ваккум (прим. управляющий директор AS LEHEPUNKT) рассказал о рынке распространения прибалтийских стран. А увидели ли вы что-то новое здесь, в Сибири?
К.К.: В Сибири мы впервые, поэтому нового для нас много. Издатели, правда, все те же (смеется). С большинством из них мы так или иначе пересекаемся в Москве. А вот с распространителями как раз очень интересно было пообщаться, ведь к вам приехали люди из разных регионов: Урала, Сибири, Дальнего Востока. И везде есть свои особенности бизнеса.
С.К.: Кстати, об особенностях бизнеса. Отличается ли логистика в Сибири от вашей?
К.К.: Очень сильно. Прежде всего, это пространство. В России издание сначала печатается (например, в Финляндии или Германии), потом доставляется в Москву, оттуда — на региональный склад и лишь потом — к более мелким оптовикам и в розницу. У нас все ближе и проще. Второе отличие в самой структуре распространения. В Эстонии и Финляндии, например, нет оптовиков, ни таких крупных как АРПИ «Сибирь», ни более мелких. У нас через дистрибуторов пресса сразу поступает в розницу. В «промежуточном звене» просто нет необходимости, потому что страны нашего распространения небольшие, самая крупная из них — Румыния.
С.К.: Калвар, позвольте уточнить, что АРПИ «Сибирь» уже давно выросла из ранга оптовика, и мы позиционируем себя на рынке именно региональным дистрибутором. А что вы можете сказать про уровень присутствующих на семинаре менеджеров-управленцев?
К.К.: И по выступлениям участников, и из личного общения, могу сказать, что уровень очень неплохой. Много интересных нестандартных идей.
Но многим не хватает опыта других стран, где этапы сегодняшнего развития рынка уже пройдены. В этом смысле ваш семинар — дело очень полезное. Почему «умер» американский рынок распространения, почему западная модель бизнеса считается цивилизованной — лучше все-таки это знать и использовать международный опыт в своей деятельности.
С.К.: А были ли идеи, которые вы готовы применить к собственному бизнесу?
К.К.: Конечно. Повторюсь, что России вообще много интересных идей. Нас очень заинтересовала организация подписки через киоски, торгующие прессой. И выступающие об этом говорили, и в кулуарах эта тема звучала неоднократно.
С.К.: Да, сегодняшняя система подписки на периодическую печать во многом устарела. В своем выступлении на семинаре Алексей Цикулаев (прим. генеральный директор «Роспечать» г. Самара) рассказывал о своем опыте подписки через киоски. И, судя по реакции зала, это действительно сейчас волнует многих. Приезжайте к нам осенью на следующий семинар АРПИ «Сибирь». Подписка там будет одной их главных тем. Думаю, будет интересно.
К.К.: Спасибо. С удовольствием рассмотрим ваше предложение.
С.К.: Калвар, а что вы думаете о дальнейшем развитии рынка прессы в России? Как он будет развиваться?
К.К.: Ясно, что консолидация будет. И международный опыт сотрудничества издателей и распространителей об этом говорит, и в России очень многие уже стремятся к цивилизованным отношениям на рынке. Ваша программа «Единая цена» — одно из перспективных направлений развития этих отношений. К сожалению, пока в Росси есть группы, которые в этом не очень заинтересованы, этот процесс идет очень медленно. Другое направление — решение проблемы возвратов. Вычисление оптимального процента возврата — это же простая математика.
С.К.: Как вы оцениваете эффективность диалога между издателями и распространителями в России?
К.К.: Взаимопонимание есть, но диалог должен быть более глубоким. Ведь конфликт интересов не позволяет нормально развиваться ни издателям, ни распространителям. Мы уже давно разговариваем с издателями на одном языке. Но нас мало в наших странах. Поэтому и договариваться гораздо проще.
С.К.: На Западе конечная прибыль определяет все отношения в бизнесе. К сожалению, в России многим распространителям мешают неэкономические амбиции. Но вернемся к семинару. Что было интересно, и что не понравилось?
К.К.: Интерес виден по вопросам. Если после презентации есть вопросы — значит, интересно. Если все молчат, а некоторые вообще ушли — значит, не очень. Были интересные хорошие выступления, но, на мой взгляд, издатели не до конца используют уникальную возможность представить новые проекты, обсудить с профессионалами рынка возможные проблемы распространения своих изданий. На подобных семинарах нужен «пойнт», хорошо подготовленный и тщательно организованный обмен информацией, издатели должны давать больше нового.
С.К.: А формат общения?
К.К.: Мне показалось, что не все возможности для эффективного общения были использованы. Например, в международной ассоциации дистрибуторов прессы DISTRIPRESS существует возможность планировать встречи на заранее забронированном на определенное время столике. Это могут делать и издатели, и распространители. Что позволяет участникам не тратить время на поиск друг друга и плодотворнее работать на семинарах. Может быть, есть смысл и вам сделать что-то подобное…
А вообще-то семинар хороший. Только проводить подобные мероприятия два раза в год наверное очень сложно?
С.К.: Сложно. Но пока рынок развивается и нам есть, что сказать своим клиентам, мы будем проводить семинары и стараться делать их интересными и полезными. | |
|
|
|
ОТРАСЛЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ВИтонИК 2010