Рынку нужны единые правила игры. Интервью Сергея Гаврилова по итогам «Балтийской прессы — 2015»

— Действительно, очень отрадно, что такая профессиональная площадка как «Балтийская пресса» возобновила свою работу после достаточно долгого перерыва. Поэтому неудивительно, что в этом году конференция вызвала столь большой и неподдельный интерес со стороны участников рынка распространения из многих регионов страны. Тем более что проблемы, которые сейчас волную представителей рынка прессы, по большей части у всех одинаковые.

А их немало. Во-первых, это катастрофическое падение рынка, уход с рынка массовых изданий, передел рынка и другие кризисные явления: скачки цен, рост издержек, обострение отношений с властями и т.д. Если еще несколько лет назад на профессиональных мероприятиях мы делились планами и обсуждали новшества, то сейчас мы раз за разом поднимаем одни и те же проблемы, которые на сегодняшний момент приобрели уже совсем драматичный оттенок.

В рамках первого дня работы конференции состоялся круглый стол по общей ситуации на рынке прессы. В ходе обсуждения наиболее остро был поднят вопрос цен: издатель хочет, чтобы маржа распространителя была ниже, распространитель же в свою очередь объясняет, что при меньшей наценке он просто умрет, потому что и так уже находится в отрицательной зоне бизнеса. Сказать, что в ходе обсуждения мы пришли к каким-то общим выводам, наверное, нельзя. Такое ощущение, что каждый все равно остался при своем мнении... Однако мы сошлись в главном: на рынке должны существовать правила игры, которые в свою очередь должны быть заданы производителем продукта, то есть издателем, как это происходит на других товарных рынках, например табака или пива.

— Да, кризис ощущается во всех регионах нашего присутствия. А присутствуем мы на территории от Пскова до Владивостока. Везде, в большей или меньшей степени, наблюдается падение продаж — стабильного положения или роста нет нигде. И во всех регионах происходит потеря торговых объектов, что связано не только с экономикой бизнеса, но и чиновничьим беспределом.

Причины кризиса на рынке прессы самые незамысловатые, но главные из них — это падение интереса к чтению, отсутствие господдержки печатных изданий, несмотря на все поручения Президента РФ В.В. Путина, и практически наплевательское отношение к мелкому бизнесу со стороны местных чиновников.

— Как я уже говорил, на рынке согласия по вопросу ценообразования нет. Но есть понимание, что пока рыночные отношения строятся на основе договора купли-продажи, к единому мнению прийти так и не удастся. В отрасли отсутствуют правила игры, нет территориальных разделений, т.е. все «играют» по принципу «кто во что горазд», как на какой-то постсоветской барахолке: кто обманул, тот и в шоколаде. Наценки бывают и 100%, и 200%, и даже 500%, причем они могут быть как экономически не обоснованны, так и экономически обоснованны для одной из сторон. Есть и такие распространители, которые выступают за снижение наценки, но, как правило, именно они первыми уходят с рынка.

Нужно понимать, что люди перестают покупать газеты не потому, что вчера они стоили 20 рублей, а сегодня 25 — кто привык покупать и читать издание, тот от него не откажется. Дело в том, что в стране происходит общее обнищание народа, людям порой попросту не хватает денег на хлеб с маслом. Вот это и есть две главные проблемы нынешнего рынка распространения: обнищание населения и отсутствие единых цен на рынке из-за отсутствия общих правил игры.

— Ваш вопрос «почему это вызывает такую тревогу у региональных игроков?» более чем странный… Если у кого-то забирают не просто кусок рынка, а бизнес как таковой, то что это должно вызывать?! Правильно: целый букет противоречивых чувств, от паники до агрессии и ответных боевых действий.

Передел рынка за МКАД тем более болезненный, что здесь изначально денег меньше, чем внутри Садового кольца. А когда в тот или иной регион приходит крупный игрок, да еще и демпингует, тем самым понижая маржу существующего дистрибьютора, то какие чувства это должно вызывать? Причем надо понимать, что демпингуя и снижая свою собственную маржу, такой игрок надеется в итоге остаться единственным на рынке и в будущем отбить потерянное. Однако при такой недальновидной позиции, при переделе рынка денег на нем становится меньше у всех участников, и, как правило, оставшись одним на этой территории, демпинговавший игрок понимает, что зарабатывать здесь уже просто не с чего.

— Ну, в середине лета на этот вопрос ответить непросто, так как по традиции в это время продажи падают. О перспективах говорить лучше все-таки осенью. В целом я думаю, что в ближайшей перспективе мы столкнемся с усилением существующих негативных тенденций. Люди, в связи с растущей инфляцией, будут большую часть бюджета тратить на покупку еды и товаров первой необходимости. Поэтому, конечно же, развлекательная пресса вряд ли будет попадать в корзину покупателя. Возможно, мы даже получим некое локальное падение продаж.

Рынок очень надеется на запуск новых интересных издательских проектов. Некоторые из них, в частности, были презентованы на «Балтийской прессе», и мы на них рассчитываем. Будем надеяться, что кризис в России, как сказал Министр экономического развития РФ Алексей Улюкаев, уже достиг своего предела, и в дальнейшем нас ждет положительная динамика. Но он говорил обо всей экономике, а вот чтобы именно наш издательско-распространительский рынок чувствовал себя стабильно, нам все-таки нужны общие правила игры. Если они будут закреплены, и все участники рынка будут их придерживаться и выполнять, то мы сможем решить вопрос и с ценообразованием, и с региональным демпингом. Пока у нас правил нет, ничего не выйдет. Сегодня мы тратим колоссальное количество ресурсов на не производственную деятельность, не на рост тиражей и работу с покупателями, а на борьбу за место на рынке и условия. Недаром же многие московские компании пытаются выйти в другие регионы, считая, что здесь есть какие-то лишние деньги или поле для дополнительных продаж. Возможно, они таким образом и получают дополнительные продажи лично для себя, но это никак не дополнительные продажи в целом по отрасли. Потому что на рынке сегодня нет развития, есть только перераспределение тиражей. В итоге местный региональный игрок начинает ужиматься, отказываясь от обслуживания самых невыгодных точек. И выходит, что и он от них отказывается, и пришедший на рынок московский игрок до них не дотягивается. Торговые точки закрываются, тиражи падают, ну а дальше вы знаете: падение доходности, новые сокращения… Фактически приход на региональный рынок московских игроков и обострение конкурентной борьбы — это спусковой крючок для неконтролируемого очищения рынка.

XXVIII семинар АРПИ «Сибирь» состоится в октябре

Первым рабочим днём семинара станет четверг 29 октября. Обращаем ваше внимание, что день заезда и заселение – среда, 28 октября. Основная программа семинара будет длиться два дня – 29-30 октября. Отъезд из Новосибирска в субботу 31 октября.

Определено и место проведения семинара – курорт-отель «Сосновка». Постоянные участники семинаров АРПИ «Сибирь» уже давно оценили по достоинству комфортную обстановку самого отеля, красоту природы и чистый воздух соснового бора.

Долгий путь прошла вместе со страной газета «Комсомольская правда»!

Уже с первого номера газета была близка к людям и так им необходима. За прошедшие с тех пор 90 лет произошло много изменений в жизни страны и лишь одно осталось неизменным – газета «Комсомольская правда», как и прежде, приходит в дома читателей как верный друг  и долгожданный собеседник!

Желаем большому, творческому и талантливому редакционному коллективу ещё больше вдохновения, новых идей и интересных проектов! Чтобы все начинания заканчивались отличным результатом, и удавалось с легкостью добиваться намеченной цели!

Стабильности и верных читателей!

Сказ о спасении

- Сейчас я вижу позитивную динамику только в том, что с рынка стремительно уходят слабые игроки, поэтому у тех, кто останется, значительно повышаются шансы на выживание. Что касается инициативы Минкомсвязи, то я боюсь, что, когда, наконец, будут приняты поправки к закону о рекламе, спасать уже будет некого. Значительная часть издателей может не дожить до этого момента. На самом деле я вижу больше проблем не у издателей, а у розницы. Доходы в этой сфере упали катастрофически. Еще в этом году не вышли коллекционные издания – их выпуск стал слишком дорогим. Тут сказался не только курс валют, но и то, что издатели пересматривали свою политику. Это также повлекло за собой проблемы у розницы. Я думаю, что в ближайшее время может закрыться половина рынка. Но, как я уже сказал ранее, это даже хорошо.

Александр ВЛАСОВ, учредитель «РУССКОЙ МЕДИАГРУППЫ «ЗАПАДНАЯ ПРЕССА»:

- Сотни лет назад на свете жили алхимики, и они превратились в химиков. Сто лет назад были какие-то психологи, а несколько десятков лет назад они превратились в парапсихологов – движение пошло наоборот.

В советское время были средства массовой информации и пропаганды. Пропаганды! За последние 25 лет СМИ России (да и не только) стали парамедиа с неясными задачами. Газеты, радиостанции новостные сайты, которые бы жили на собственные средства, а не прикрывали чьи-то бизнес-интересы, можно пересчитать по пальцам. О каком кризисе СМИ можно говорить, если их век в традиционном понимании этого слова уже давно закончен. Где правда-то? Несколько месяцев назад сбили малазийский Боинг. Кто сбил? Молчание. Медиа просто трансформируются, и публика это наконец заметила. Про подряд на строительство очистных сооружений где-нибудь в «Краснопетровске» в локальных СМИ – что у нас, что на Сицилии – вообще не принято говорить. За последние два года я в значительной степени пересмотрел свои взгляды на медиа. Все крупнейшие медиагруппы мира обеспечивают прикрытие чьих-нибудь бизнес-интересов либо властных кланов, а оппозиционные медиа – в чистом виде пропагандистская машина. Реальных медиа, то есть тех, кто посередине, практически не осталось. Кто-нибудь может их назвать?

 

- На данном этапе появился некий оптимизм. Я недавно вернулся с мероприятия в Москве, где беседовал с ВОЛИНЫМ и с представителями «Почты России». Два дня мы плотно работали и вели продуктивный диалог с ВОЛИНЫМ, СТРАШНОВЫМ, ГАЛАКТИОНОВОЙ.

И если год назад мы с трудом находили общий язык и наш разговор был построен на взаимных обвинениях, то сейчас мы узнали друг друга, осознали, в чем проблема, и увидели со стороны властей желание нам помочь. Они действительно вникли во многие наши сложности. Ни для кого не секрет, что в прошлом году почти у всех кошмарно упали тиражи, выросла цена бумаги. Кроме того, на нас сильно отразилось требование стопроцентного списания тиражей. Мы профессионально занимаемся проблемами печатной прессы. В России она находится в глубочайшем упадке, однако нас очень воодушевляет опыт иностранных коллег – в странах Азии и в Америке сейчас происходит настоящий ренессанс печатной продукции. Там проводится работа по популяризации печатной прессы, проводятся мероприятия, привлекающие молодежь. В нашей стране мы уже поняли, что дошли до дна, и теперь пора подниматься, прикладывая общие усилия властей и издателей.

 

- На данный момент подготовлен законопроект по либерализации рекламного законодательства. Это очень позитивное начинание, и я считаю, что оно поправит положение очень большого количества изданий. Например, до принятия запрещающей рекламу пива поправки эта реклама приносила спортивным изданиям 30–40% дохода. Соответственно, когда она была запрещена, эти издания сразу попали в зону убытка. Сейчас прессе необходимы эти доходы. Поэтому я надеюсь, что решение государства будет положительным. Рекламодатели сейчас находятся в ожидании, наблюдают за тем, как будет складываться ситуация в экономике и на рынке. Однако перспективы внушают легкий оптимизм. Потихоньку компании начинают обсуждать свои рекламные планы во втором полугодии, летом и осенью. Все сейчас наблюдают друг за другом и готовят свои предложения. Это дает надежду. Мы адаптируемся, делаем ставки еще и на наши пакетные предложения и мультимедийные возможности – пресса плюс интернет. Это единственно возможные действия. Издательские дома пытаются предложить своим клиентам самые лучшие способы продвижения их рекламных материалов.

- Пока никакой реальной положительной динамики я не заметил. Все те проблемы, что мы наблюдали за последние полгода, цветут буйным цветом. Рассказывать не имеет смысла, о них и так все знают.

Сейчас ведется работа с поправкой закона о рекламе, которая позволит рекламировать в прессе алкоголь и табак. Если бы издатели знали об этом раньше, то получили бы возможность иначе сверстать рекламный бюджет, договориться с рекламодателями и избежать множества неприятных решений, связанных с реформированием, которые пришлось принять практически всем. Разумеется, в целом эта инициатива окажет благотворное влияние, но сложно сейчас говорить о том, какое именно и на кого конкретно. Все же я придерживаюсь мнения, что это поздновато.

 

- Не вижу никакой помощи. Бюджеты на подписку сокращаются. Особо позитивных перспектив пока тоже нет. Совершенно непонятно, какой будет подписная кампания на второе полугодие. Конечно, мы бы хотели надеяться на лучшее, но неизвестно, как все получится. С учетом сокращения расходов подписка может оказаться в числе первых статей бюджета, которые будут резать. Однако мы ничего не можем сказать однозначно. Рассвета я пока не вижу. Есть один способ справиться с кризисом – надо работать. Нас спасает то, что мы много работаем с изданиями B2B-формата, которые несильно зависят от рекламы. Спрос на них формируется в зависимости от качества контента, который они предоставляют. В редакциях таких изданий все более или менее нормально, они чувствуют стабильность и спокойно работают. А в тех редакциях, которые зависят от рекламы, ситуация намного более нервная.

 

- Я считаю, что пресса в частности и медийная отрасль в целом сейчас нуждается в помощи. И важно, чтоб эта помощь была комплексной, имела системный подход. Прежде чем ее распределять, стоит грамотно оценить, кто выживет сам, кто находится в важных для государства, страны и людей нишах и кто правда нуждается в помощи. Наше государство в этом деле предпочитает бессистемный подход, поэтому ничего хорошего не выходит. Недавно я слышал о предложении создать некое «Министерство информации» – видимо, кто там присягнет, тому и будет поддержка. Многие присягнули бы, конечно, но я думаю, что сейчас существует множество более цивилизованных способов.

Поздравляем с 8 Марта!

Милые, нежные, прекрасные женщины! Пусть этот день, 8 Марта, подарит вам отличное настроение, исполнение всех сокровенных желаний! Пусть он станет стартом для новых начинаний, которые принесут только радость! С весенним праздником!

23 февраля мы традиционно празднуем День защитника Отечества, один из важнейших праздников в календаре россиян. Это не просто день почитания солдат и бойцов, служивших и защищавших страну — знаменательная дата уже превратилась в официальный День всех мужчин! Дорогие мужчины поздравляем вас с этим мужским праздником! И желаем, чтобы никогда не пришлось вам брать в руки оружие, защищая свою семью и свой дом. Мира вам любви и счастья!

Поздравляем от всего сердца с наступающим Новым годом и желаем всего самого наилучшего. Пусть следующий год станет вестником счастья, радости и достижения желанных целей. Отмечайте этот славный праздник в кругу близких любимых людей, забудьте о заботах и неприятностях, вступайте в Новый год с улыбкой и замечательным настроением!

Мы с вами стоим на пороге 2015 года! Непростой, богатый на события 2014 подходит к концу.

Но, несмотря на обилие разных событий, всем нам запомнится уходящий год не только плохими новостями, а все-таки состоявшимися радостными моментами.

Год был напряжённым, сложным и радостным уже с первых месяцев. Зимние Олимпийские игры в Сочи несмотря ни на что состоялись, и вселили в нас гордость за Россию. Мы следили за победами наших спортсменов на Олимпийских играх, радовались каждому призовому месту и всё с той же гордостью смотрели, как наши лыжники занимают все места на пьедестале почёта! Российские спортсмены стали лидерами по количеству золотых и серебряных медалей, и лидерами по общему количеству медалей!

В состав России вернулся полуостров Крым! Это событие стало настоящим национальным праздником, и обеспечило большой подъем патриотизма среди населения!

Именно после этих событий время предложило нам новые испытания. Война в Сирии и на Украине. Гибель людей в Одессе и Донбассе. Западные санкции и девальвация рубля. Все это заставляет нас с беспокойством встречать новый 2015 год.

И в нашей отрасли тоже нет повода для излишнего оптимизма. Летом запретили торговлю сигаретами в киосках. Осенью запретили участие иностранцев в СМИ. Но всё же стоит вспомнить слова, сказанные в октябре на XXVII семинаре АРПИ «Сибирь», в ответ на предположение о возможном скачке доллара и негативных последствиях для рынка прессы. Тогда мы вспомнили август 1998 года, когда доллар буквально за одну ночь стал стоить 24 рубля вместо 6 рублей. Да, тогда всё сразу стало сильно по-другому, но бизнес выжил, а рынок прессы нашёл новые пути развития!

Так же как уходящий год дал немало поводов для гордости за Россию, он дал нам повод гордиться достижениями Группы Компаний «Сибирь». В 2014 году мы стали больше ещё на два предприятия. К нам присоединились розничные сети из городов Улан-Удэ и Томска. Это наглядно показывает, что, несмотря на нестабильность на рынке, мы продолжаем развиваться. Мы активно осваиваем новые виды деятельности. А многолетний опыт работы на рынке прессы такого ветерана как ОАО «Томскроспечать», которое 19 октября 2014 года встретило своё 70-летие, и своим примером показывает, что добросовестный труд позволяет пережить любые кризисы и любые тяжёлые времена.

Новый год это особый праздник. Он приносит нам надежду на лучшее в грядущем году. Я хочу пожелать вам удачи и терпения в достижении новых целей. Пусть невзгоды обойдут вас стороной, а интуиция подскажет правильное решение. Я верю, что через год мы продолжим успешно работать, и не будем бояться будущего. Желаю лично вам, вашим коллективам, вашим близким здоровья и счастья в наступающем году, мира и благополучия вашим семьям!